保险专业营销我的成长看得见——辽宁营口联邦大众保险杨忠伟

来源：沃保网编辑整理 2012-10-15 16:05:09

导读：【编者按】“做保险”似乎是一个很普通的名词，却是她人生的再次起航。做保险，不仅让她收获了知识和财富，也历练了人生。让我们一起走进沃保网第62期人物专访嘉宾——杨忠伟(辽宁营口联邦大众保险)的保险财富人生!沃保网：杨老师，您好!您为什么选择做保险呢?杨忠伟：我选择做保险是件挺偶然的事情。我毕业后原本一直在一家外资企业办公室工作，平平淡淡地工作了六年多。

　　沃保网：担任营口分公司副总经理是要一定的魄力和魅力，可以分享一下您的成长之路吗?

　　杨忠伟：当初我也是从一名保险业务员做起的，因为心中一直都有一个希望，就是做保险一定要做到让别人刮目相看。因为这份执着和坚定，所以在工作中，一直都是勤勤恳恳，一步一个脚印的走着。从2008年到现在，我一直坚持参加公司的每次培训，把握每次可以锻炼成长的机会。坚信只有不断地学习和进步，才可以帮到更多的客户和团队的伙伴。对于个人的成长，给予我最大的帮助就是我的领导，是他的栽培和提拔，让我有更多的机会历练和成长，所以我一直都很感谢自己选择了一家好公司，遇到了好领导，同时又在代理公司的平台上结识了更多的业务伙伴，是大家的信任和支持，让我有了今天的团队。如果说要分享其实就三个相信，一个坚持：相信公司，相信领导，相信自己，坚持以上三个相信。

　　沃保网：杨老师，您是全公司第一个员工制的职员，对此，有什么感想吗?

　　杨忠伟：我很高兴能够成为全公司第一个员工制的职员，而这个幸运一定源于当初的一个选择。2008年，选择代理公司的时候，总公司的5年规划里，就有计划让一部分优秀的外勤人员转为员工制职员，享受社保五险待遇的说法。做事，一定要了解行业未来的发展趋势，同时跟上公司的发展步伐，所以在这四年中我一直朝着员工制的标准在努力，终于在2012年3月正式被转为第一名员工制职员。这在中国的保险营销的历史上，第一个外勤队伍享受内勤待遇的先例，我希望在未来的日子里有更多的业务伙伴能够成为员工制职员。

　　沃保网：那么，可以谈谈您对保险公司试点员工制的看法吗?

　　杨忠伟：对于保险公司未来可以实行员工制的说法，在行业内一直都有很高的呼声。保险公司试点员工制，对于保险行业来讲是一件重大的改革，对于业务员来讲也是一件大好事。因为现在社会上每个行业都在大力提倡让员工享受足够的社会保险体系，而恰恰卖保险的队伍里的每个人，却都还徘徊在社保的大门之外，这是一个不正常的现象。中国目前三百多万的保险营销大军，都是满怀希望期待着员工制的实现。

　　且近两年，员工制开始在越来越多的公司中进行试点，但其真正大规模实施还有待时日。2004年，由新华人寿控股的云南新华保险代理有限责任公司、重庆新华保险代理有限责任公司先后宣告成立，标志着国内首批专属保险代理公司问世。因为两家公司将1800多名保险代理人纳为正式员工，这在当时引起广泛关注，但最终以失败告终。

　　2005年，太平洋寿险在浙江启用高端客户服务中心。其麾下18名用重金培训的高素质客户经理，成为浙江首批尝试采用员工制度的保险营销队伍。2006年2月，恒安标准人寿保险公司开始推行“职员制”营销模式，让保险代理人成为公司的正式员工，把以前的代理合同改成了劳动合同。2007年，北京明亚保险经纪公司是国内最大的以个人寿险业务为主的保险经纪公司，也是国内第一批试行员工制的保险经纪公司。2008年，金盛保险个险营销渠道创新在上海率先试点，并以“员工制”理财顾问形式营销。2010年，汇鑫联创保险销售服务有限公司，第一家实行员工制的保险销售服务公司。2012年，辽宁联邦大众保险代理公司，第一家实行外勤销售队伍部分优秀员工转为职员制。这一系列的改革和试点，到目前为止还在进行中，员工制是我们期待的，但是究竟哪种才是最符合市场发展和运行规律的，依然是需要时间和事实来验证的。