保险专业营销我的成长看得见——辽宁营口联邦大众保险杨忠伟

来源：沃保网编辑整理 2012-10-15 16:05:09

导读：【编者按】“做保险”似乎是一个很普通的名词，却是她人生的再次起航。做保险，不仅让她收获了知识和财富，也历练了人生。让我们一起走进沃保网第62期人物专访嘉宾——杨忠伟(辽宁营口联邦大众保险)的保险财富人生!沃保网：杨老师，您好!您为什么选择做保险呢?杨忠伟：我选择做保险是件挺偶然的事情。我毕业后原本一直在一家外资企业办公室工作，平平淡淡地工作了六年多。

　　沃保网：那么，从事保险营销，哪方面让您觉得具有挑战性?

　　杨忠伟：当然了，从事保险本身就很具备挑战性。对个人而言，我觉得做保险最具挑战性的就是严格地管理自己。保险是个时间自由的行业，但往往就是因为这份时间和空间上的自由，管理别人可以靠制度和人情，唯独管理自己是最难的。若个人过于懒散会使自己业绩不佳，而最终不得不离开保险行业。因而，作为一名保险营销员，首先，要有十分严谨的时间管理观念，同时要制定不同时期的工作计划并不断地总结，在总结中找出自己的不足，并加以改正。在计划中，让自己的专业和能力不断的前进。在时间管理和业绩提升上，不断的挑战新的目标，让挑战成为寿险营销乐趣的源泉。因为世界上最高的山峰就是超越自己。

　　沃保网：您当初自己组建团队，是如何带领他们走到现在呢?现在发展情况怎样?

　　杨忠伟：从2008年，走进联邦大众保险代理开始，我就一直在做团队这块。记得刚开始组建团队时，自己还是一个很单纯的业务员，但是内心有一种强大的力量在支撑我：我一定会做大自己的团队。这一路走来，四年多的时间，团队也逐渐壮大起来，同时最令我满意的就是团队中的伙伴都是来自各家保险公司的业务同仁，有十三年的老人寿，有十二年的老平安，八年的新华业务主管，还有来自生命的、泰康的、太平的以及中荷的。现在团队中有效人力35人，这样神奇的现象也只会在代理公司才会出现。因为代理公司有最好的产品和最好的制度。只有这样才会吸引更多的优秀保险业务高手。

　　在今年9月，公司再次升级了新的基本法，让所有在职的人员以后都会享受双份底薪待遇，享受双份公司的分红等等。在辽宁甚至在全国的保险市场上，这样的基本法还是史无前例的。所以依托公司强大的经济实力和最具优势的前景规划，再加上这样一个优越的管理制度，我相信我目前的团队会一如既往地壮大和发展。

　　沃保网：如果您要增员的话，您希望什么样的人才加入您的团队?

　　杨忠伟：增员，一直都是保险业发展的黄金话题。如果说我希望增到什么样的人，很简单的就三条。第一，要有责任心。对客户、对公司和对自己都要敢于负责任的人。第二，要有强烈的企图心。做事，只要有企图心才会有成功的希望。不想当将军的士兵不是好士兵。第三，要有学习力。因为客户的需求在随着社会的进步而提升，只有不断的学习和成长才能够为客户提供满意的服务。

　　沃保网：杨老师有自己的增员标准，那么您一般怎样选人才，可以分享一下您的选才技巧吗?

　　杨忠伟：说到选才，其实就是用心和随缘。保险，不是人做的，是人才做的，曾经有人这样评价保险行业，想把保险做好，其实就一条——只要人好，就可以把保险做好。所以我选才，最基础的就是人好就行。用人所长，无不用之人;用人所短，则无可用之人。作为主管和团队长，我一直相信，只要自己坚持不懈的努力，总会在市场中找到适合做保险的金子，也恰如我所想，我所增员到的伙伴，也正在如金子般闪烁着他们的光辉，因为在我们所经营的辽宁营口鲅鱼圈的市场上，只要提及联邦大众，客户给的口碑就是：这个公司不一样，卖保险是敢讲真话的，在联邦大众买保险，我们放心。

　　沃保网：您觉得从事保险这份工作的人在单位或者行业内有什么样的发展前景?

　　杨忠伟：在未来最具前景的十大行业调查中，保险代理人的名字赫然写在其中，这样的调查数据和结果已经被事实验证。因为在这样一个自然灾害频发，食品安全问题层出不穷，交通事故比比皆是，人口老龄化社会的到来……这些给未来保险业的发展提供了一个广大的潜力市场，相信有需求就一定会被满足。我相信，中国的保险行业将在改革中，大批量的涌进更多的高学历、高专业素质的保险从业者，而在保险业中一直坚持打拼的老保险前辈们，不久的将来，一定都会收获一份满意的事业人生。