坚定成功信念 绝不轻言放弃——桂林平安保险 曾莉

　　舍下自己辛苦经营十四年的事业转战保险这个陌生的行业，她心中没有不舍，她说，人生就是一个舍与得的过程，不舍何来得?她就是这么的淡然、洒脱， 就是这么淡然的她，用自己的坚持、努力与真诚， 在保险业闯下属于自己的一片天地。

　　沃保网：放弃自己奋斗了十四年的职业，转行加入保险，心理有没有不舍?

　　曾莉：记得星云大师曾说过：“心随境转则不自在，心能转境则无处不自在。”人生其实就是一个舍与得的过程，不舍何来得?何况每一次经历都可以为下一次选择创造条件和资本，没有不好，只有更好，所以没有不舍，只有感激，感谢十四年工作带来的积累，为今天的事业铺好基石。

　　沃保网：当时为什么会选择转行呢?

　　曾莉：因为我是个不甘寂寞、爱帮助人的人，喜欢上这个行业救人于急难的本质，它对于我自身能力又是一个很好的挑战，还能提升各方面潜能，我不喜欢一成不变的办公室工作，喜欢结交朋友，临渊羡鱼不如退而结网，毕竟我是一个喜欢挑战的人。

　　沃保网：刚开始保险展业的过程中，经历了哪些酸甜苦辣，和我们分享下?有没有过想放弃的经历?

　　曾莉：家人的反对，朋友的误解，客户的冷眼，太多了。不过有一句话我喜欢：唯有成功才能证明你的付出。当所有的一切得到认可时，任何的酸甜苦辣都不过是茶余饭后的谈资。

　　我是一个从不轻言放弃的人，在我的字典里，只有想不到，没有做不到。我喜欢一句话，不为失败找理由，只为成功找方法。有了永远成功的信念的人，是不会轻言放弃的。

　　沃保网：当时是怎样去提升自己，比如说业务能力，一步步走到现在的?

　　曾莉：我觉得能够走到现在，要感谢的人很多，家人现在的支持，平安保险公司的平台，领导同事的帮助，太多太多，我是个感恩的人，真是说几天几夜都说不完，但有三点支撑我到今天并一直支撑我走下去：一是向优秀的人学习经验，二是夯实业务知识的基础，三是与团队的兄弟姐妹们一起成长。

　　从事保险工作这么久以来，我收获了很多，首先最大的就是真正体会到了人生的悲欢无常，学会了要好好珍惜身边的一切，珍惜眼前人。

　　沃保网：您加入平安当月就转正了，很厉害，您是怎么去取得客户信任的?

　　曾莉：是的，我在加入的当月就转正了，其实也没有什么技巧，如果一定要说有的话，就是：凡事百分百准备，坚持到底。我当时用了一年多的时间来了解公司后才进来的，所以我当月转正是顺理成章的事。

　　而在我看来，信任是相互的，如果要客户信任你，首先要学会尊重客户，把客户当朋友，急朋友所急，想朋友所想;二是把握好介绍产品的时间;三是要有敏锐的观察力和反应能力;四是细心、认真但不能随便。

　　沃保网：保险业的人员流动大，对于新进的保险营销员，作为过来人有什么建议给他们?

　　曾莉：首先要肯定自己的价值，永远相信自己是在做一件成人达己的有意义的事情，自信是保险员必备的基础条件，其次要努力学习保险知识，专业是每个行业的基本职业操守，第三要学会诚信展业，赢得客户的心就赢得了事业的生命线，最后也是最重要的一点就是绝不轻言放弃。

　　沃保网：在从事保险营销的过程中，有哪件事情是让你至今记忆深刻的?

　　曾莉：我从事保险营销也有一段时间了，记忆深刻的事太多了。我为无数的客户做过理赔，在这些个过程中，我听到了、看到了很多，也被感动了很多次。但有一件事至今让我记忆深刻，一个儿时的好友年纪轻轻、还没有结婚就离我们而去。当时，如果没有及时送去的理赔款，她的母亲根本就没有活下去的勇气和资金，那一刻我就觉得自己做了这个世界上最有价值和意义的事。而这一件事情，也让我有了更加走下去的信念。

　　沃保网：一路走来，您获得了很多的奖项，对于奖项您是怎么看的?

　　曾莉：对，工作这几年来，确实获得了不少的奖项，“四五连动个人成长奖”、“最佳新人”培训奖、“百强个人”奖、优秀代理人教师奖、优秀主管金奖、优秀个人金奖等，很感谢公司给我的鼓励和肯定。但我觉得奖项没有什么可炫耀的，它只是我成长路上不经意的一道风景，最重要的是以后的风景会怎样，而这一切都将成为历史。作为一名保险理财顾问，走上领奖台的那一刻起，奖项只是过去的一个结果，走下领奖台的时候一切都已清零了，一切都将从头开始。

　　我个人认为，最高的奖项不是获得多少证书，而是客户发自内心地喜欢自己，对自己充分的信任，所以我觉得最好的奖励就是客户的肯定，是自己为客户送去了保障时的那一份荣誉感和成就感，这是最值得骄傲的。

　　沃保网：目前，保险展业方式有很多，对于保险网络展业，您是怎么看的?

　　曾莉：保险展业方式确实很多，比如说陌生拜访、电话、转介绍、网络展业等等，大家都可以自行选择适合自己的展业方式。而就目前来说，我国网购用户接近两亿人，网络购物、网上支付、旅行预订为代表的电子商务规模还将继续大幅提升，我个人认为，保险网络展业前途无限。现在越来越多的人在网上查找自己需要的保险，在网上做些了解后再找代理人进行咨询。再加上，如今很多参加工作的人员，可能没有很多时间花在这个上面，他们也会选择网络这个便捷的方式。网络已经成为了人们生活中不可缺少的一部分，所以说保险网络展业市场前景是很好的。

　　沃保网：对于2011年的工作，您能否做个总结，对于2012年有什么样的规划?

　　曾莉：2011年我个人和团队都取得了一定的成绩，我个人还因为是桂林地区的第一名成为唯一一个获得了台湾游的公司奖励的业务员，但我认为还有许多值得做得更好之处，在2012年我将以更专业的知识、更体贴入微的服务，带领我的团队努力工作，力保为客户创造一个平安、健康、放心的投保团队。

　　结语： 俗语说，有舍必有得。不论是有意的丢弃，还是意外的失去，总有一些东西你会得到。有时候，我们要敢于放弃，超脱心境，这样才能得到更大的收获。曾莉就是一个敢于舍弃的人，虽然放弃了经营十四年的职业，但在保险业中，她找到了自己，收获了荣誉，证明了自己。未来的路也将是一片光明。