保险专业营销我的成长看得见——辽宁营口联邦大众保险杨忠伟

来源：沃保网编辑整理 2012-10-15 16:05:09

导读：【编者按】“做保险”似乎是一个很普通的名词，却是她人生的再次起航。做保险，不仅让她收获了知识和财富，也历练了人生。让我们一起走进沃保网第62期人物专访嘉宾——杨忠伟(辽宁营口联邦大众保险)的保险财富人生!沃保网：杨老师，您好!您为什么选择做保险呢?杨忠伟：我选择做保险是件挺偶然的事情。我毕业后原本一直在一家外资企业办公室工作，平平淡淡地工作了六年多。

　　沃保网：您认为要做好保险这份工作应该具备哪些知识、技能和经验?

　　杨忠伟：保险业是个专业性很强的行业。首先做保险，一定要从保险的意义和功用开始学起，一个好的保险业务员一定是自己先接受和认知保险的好处的。中国有句老话叫：“己所不欲，勿施于人”。所以想做好保险，就一定要先认可保险。在保险的专业知识中，透彻地了解和熟读每一条销售的条款及细则，是每个业务员必须做到的。熟读条款后，还要普遍了解目前市场上其它保险公司的保险条款，所谓“知己知彼，百战百胜”就是如此。

　　其次，做保险的技能，都是在日常的工作中积累出来。相信是成功的开始，坚持是成功的终点。如果想有好的技能，就必须在市场上一如既往的销售保险产品，这样不但可以提升收入，更重要的是可以让自己的保险生涯走的更长更久。

　　说到做保险的经验，其实还是简简单单的相信，保险对于每个人都是必须的，而且有好处的。就是因为这份相信，我愿意付出更多时间和精力去做保险营销和团队管理。在不断的实践中，得到的经验就是——只要你真心地为客户提供专业的建议和计划，客户最终一定会接受我们的服务。

　　沃保网：那您平常又是以怎样的心态去开展业务呢?

　　杨忠伟：在从事保险的这六年里，从一个业务员到团队长，我始终没有离开过销售，因为做保险只有接触客户才是最真实的快乐营销。而每一次面对不同的客户，我都是抱着同一种心态：签单是意外，不签单是正常的。有这样的心态不是因为我不想签单，而是现在中国的老百姓对保险尽管已经持认同态度，但是大多数人还是在猜测、怀疑或观望中，这些现象是因为中国目前依然是卖保险的高峰期，而非理赔的高峰期，再过20年，保险将进入大量理赔阶段，我相信那时候再也不用像现在这样苦口婆心的去劝说客户买保险了，因为老百姓都亲自见证了保险的理赔。

　　沃保网：在做保险的过程中，您最满意的一部分是什么?

　　杨忠伟：在做保险过程中，我最满意的一部分就是我个人的成长。“我的成长看得见”，这一直是我的座右铭。在做保险的六年里，从一个外资企业的小文员到现在这个职位，一路走过来，付出很多，感触很多，收获也很多。有人说每一张保单，都是一个业务员的汗水和辛苦的付出换来的。事实也正是如此，记得自己刚开始做保险时，有的客户会说很多反对的话，还有的客户会给一种很异样的眼神，甚至也有客户会用很激烈的语言一口谢绝推销保险……现在回想起来，真得很感谢当初那么多打击过我的人，是这些经历让我深深的感觉到老百姓对保险的困惑和质疑。时间如白驹过隙，六年过去了，现如今我的大多客户都成了生活中最要好的朋友，他们会不断的帮助我介绍和开发新的客户，而当我为每个出险的客户办理理赔的时候，我能深刻的体会到客户眼神中那份满意和感谢。在客户的信任和期望中，我的成长看得见。