增员课堂:谁是主力军?
来源:沃保网编辑整理
2015-01-15 16:59:40
导读:
在持续不断、日益频繁的增员活动中,增员的组织者必须明白:谁是增员的主力?这是关系到增员工作效率和工作着力点的大问题,如果不能很好地解决这一问题,增员工作就会陷于盲目和混乱,毫无章法,虽然整天忙得焦头烂额,却不见成效,甚至“竹篮打水一场空”。那么,谁才是增员的主力呢?
刚晋级的主管
一般来讲,刚晋级的主管由于新团队是从他的直辖组育成出去的,其直辖组(即母体组)在一段时间内会相对较弱,此时,他就必须及时补充直辖组的人力,让他的直辖组恢复体能,只有直辖组强大的大主管才能担当起高级别主管的职能,获得应有的大主管利益。事实上,任何一个追求作大做强的主管都会面临这个问题,做为一名合格而理性的主管,要时刻关注自己直辖组的状况,要尽最大努力避免大团队小直辖现象出现,那是很不合理的,损害个人组织发展利益的,也是十分危险的。因此,刚晋级的主管有必要增员,这样一来,此类主管也便成了增员的主力之一。
万事万物皆有规律,增员工作亦然,要想使增员工作进展得顺利,获得成功,必须找到和抓住其特有的规律,其中最重要也是最关键的一点便是知道谁是增员的主力,并且怎样抓住这些主力。
事实说明,谁懂得抓住增员的主力,抓住了这些主力,并且充分挖掘了这些主力的潜力,充分调动了这些主力的积极性和创造性,充分发挥了这些主力的作用,谁的增员就会顺利获得成功。
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