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增员课堂:谁是主力军?

来源:沃保网编辑整理   2015-01-15 16:59:40
导读: 在持续不断、日益频繁的增员活动中,增员的组织者必须明白:谁是增员的主力?这是关系到增员工作效率和工作着力点的大问题,如果不能很好地解决这一问题,增员工作就会陷于盲目和混乱,毫无章法,虽然整天忙得焦头烂额,却不见成效,甚至“竹篮打水一场空”。那么,谁才是增员的主力呢?

  导读:在持续不断、日益频繁的增员活动中,增员的组织者必须明白:谁是增员的主力?这是关系到增员工作效率和工作着力点的大问题,如果不能很好地解决这一问题,增员工作就会陷于盲目和混乱,毫无章法,虽然整天忙得焦头烂额,却不见成效,甚至“竹篮打水一场空”。那么,谁才是增员的主力呢?

  有组织发展欲望的人——准主管

  有组织发展欲望的人,即准主管是平日增员的主力,而且是所有增员活动中的先锋。有道是“兴趣是最好的老师”,一点儿不假,一个人只有他十分感兴趣的事情,他才肯花时间和精力去做,而且会身心投入地去做,做出精彩,反之,则应付了事,不得章法,甚至做得一塌糊涂。

  所谓“一加一增员”就错在这里,这种工作思维模式原本想“发挥所有人的能量,完成一项伟大的增员工程”,却违背了起码的工作规律——让喜欢的人做喜欢的事,结果只能是事与愿违、得不偿失。

  现实中,在一个团队里,有组织发展欲望的人总是少数,不超过20%,但却完成了80%的增员任务,这是典型的“黄金分割率”现象。

  我们着力和重视准主管增员,正是充分利用了这一小部分人的组织发展欲望,做了一项“顺水推舟”的工作,因而顺风顺水,不会那么吃力。

  准主管的增员欲望是“与生俱来”的,不是被什么人或者力量激发的,所以他们非常主动和积极,增员的组织者只须做引导和把舵的工作,为他们指引前进的方向,为他们排忧解难,提供一些方便条件。

  在任何一个团队中,有组织发展欲望的准主管总是存在,关键在于及时、准确地发现自己团队的准主管人选,因势利导,助其成功,使其成为团队增员的主力,从而推动团队的增员工作、完成增员任务、取得增员成功,是每位主管的基本功。

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