增员课堂:谁是主力军?
来源:沃保网编辑整理
2015-01-15 16:59:40
导读:
在持续不断、日益频繁的增员活动中,增员的组织者必须明白:谁是增员的主力?这是关系到增员工作效率和工作着力点的大问题,如果不能很好地解决这一问题,增员工作就会陷于盲目和混乱,毫无章法,虽然整天忙得焦头烂额,却不见成效,甚至“竹篮打水一场空”。那么,谁才是增员的主力呢?
需要置换人力的主管
在一个团队中,往往存在一些“无效人力”,他们占据着很大一部分人力空间,却不能产生效益,严重影响团队的举绩率和人均产能指标,需要不断将这部分人力置换出去,保持团队的旺盛战斗力。其实,目前在各营销团队中,这已经是一个带有普遍性的问题了,应当引起全体主管,乃至公司管理者的重视。
当然,有时个别主管的团队总人力刚刚达到基本法规定的考核标准,或者原本就达不到考核标准(晋升时是虚有人力),他们自身惧怕人力置换。此时,我们必须让他明白,这种状况是维持不了多久的,如果不马上增员,将无效人力或者虚有人力坚决置换掉,就势必影响到团队的正常发展。当然,无论是哪种情况下导致的需要置换人力,都应当坚持先增后换、多增少换、循序见进,尽量避免因人力置换导致考核危机的出现。
由于无效人力几乎在每个团队都存在,那么就有理由鼓励每个团队的主管本着提高团队战斗力的原则去积极增员,此时,若工作得法,那些意识到危机存在的主管便可成为增员的主力之一。
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