想要增员出色的人才 要知道不是任何人都适合“卖保险”

　　【编者按】保险公司的招聘启事上大都这样要求：吃苦耐劳、勇于接受挑战;口头及书面表达能力好、沟通能力强；身体健康、品貌端正、专业不限、男女不限。其中传递的是这样一个信息，“卖保险”绝不是一件轻松的工作，对代理人的品行、素质都提出了相当高的要求。据中国人寿保险股份有限公司石家庄分公司个险销售部刘会奇介绍，要做一个出色的保险人，需具备以下素质：

　　一.乐观向上，喜欢挑战。如果一个人不喜欢安逸，喜欢挑战，希望能凭自己的努力寻求更大的发展空间，而且有足够的勇气和承受压力的能力，那么就可以考虑去做保险代理。

　　二.勤奋。为了争取客户，需要进行大量的电话拜访和陌拜(针对陌生人的保险营销)，这种方式能够了解哪些人对于保险产品有购买欲望，但是需要花费很多时间，耗费大量精力和体力，有时一天需要拜访十几家客户。做出一定成绩，有了自己的团队之后，还要组织人员开会和培训，工作量很大。

　　三.耐压能力。对新入行的新人来说，还缺乏一定的人脉，拜访客户时常常遭到拒绝，这时候，不要放弃，坚持下去，一定会有人对你的工作感兴趣。

　　四.沟通能力。保险是一种专业性很强的产品，有一些较为复杂的条款需要跟客户解释，同时，要针对不同的对象，采取不同的方式，帮助他们选择不同的产品，要有很强的判断能力和人际交往能力。

　　五.要有爱心，不能太功利。寿险是一种产品，但它是一种与个人幸福相关联的特殊产品。感觉自己可以帮助别人，对保险代理人而言，也是一件快乐的事情。从客户的角度设身处地为他们考虑，推荐合适的保险产品，让对方明白自己的目的不仅仅在于销售，而是让他们获得一种安全屏障。这要求保险代理人不能太功利，急功近利是很难与人交心，获得客户信任的。

　　六.要有团队精神。保险代理人虽然在业务上各自独立，但也是处于一个团队中，每个成员都要自觉维护团队形象，有凝聚力。

　　三种人别去“卖保险”

　　以下三种人是不适合做保险代理的：

　　一.把保险代理当跳板的人。希望借此机会锻炼自己的能力获得工作经验，然后另谋高就。这样的人，没有责任感，不可能将保险作为事业来长久经营，因而对自己、对客户都不会尽全力。

　　二.不能承受压力的人。尤其是刚刚离开校门的毕业生，在进入这个行业之前最好做一些心理和物质上的准备。如果工作初期做“陌拜”，从开始联系到签单，周期比较长。如果一个月没有业绩，心理压力会很大。这同时还需要一些生活开支，要早有准备。

　　三.没有自信心的人。保险代理是一项建立在信任度上的销售行为，如果一个人不相信自己，别人又怎能信任你，把对幸福的投资托付给你呢？