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增员课堂:谁是主力军?

来源:沃保网编辑整理   2015-01-15 16:59:40
导读: 在持续不断、日益频繁的增员活动中,增员的组织者必须明白:谁是增员的主力?这是关系到增员工作效率和工作着力点的大问题,如果不能很好地解决这一问题,增员工作就会陷于盲目和混乱,毫无章法,虽然整天忙得焦头烂额,却不见成效,甚至“竹篮打水一场空”。那么,谁才是增员的主力呢?

需要补充团队人力的主管

需要补充团队人力的主管

 

除了团队中的准主管,增员的主力还有需要补充人力的现有主管,即那些人力偏少、比较弱小组的主管,由于保险营销的特殊性,一个比较弱小的组是很难经受得住挫折的考验,他们面临着团队生死存亡的重大问题,不得不去增员。然而,往往这部分主管自己意识不到这种危机的存在,或者意识到了却没能引起足够重视,或者是很想扭转这种局面却无能为力。这就需要增员的组织者给他提个醒,帮助他分析形势和现状,提高他们的危机意识,掌握增员的主动权,调动他们的增员积极性。

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