[分享]如何寻找合适的增员对象 抓住八大关键点

　　【编者按】保险业，人员流动量大，且各大保险公司也需要时刻注入新鲜的血液。那么对于优秀的代理人而言，都想找到自己满意的团队伙伴。那么，想要当一名聪慧的增员人，想要增员到最合适的合作伙伴，需要事先做好哪些准备呢？又需要锻炼哪些技能呢？

　　寻找合适的增员对象 抓住八大关键点

　　保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。这样，才能够做到事半功倍。

　　第一，能够抗压的人。即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，对保险营销充满爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。

　　第二，喜欢与人打交道的性格。保险营销工作是与客户打交道的工作，因而需要增员对象有活泼开朗的性格。只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。

　　第三，不计前嫌的宽阔胸怀。保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起放得下。

　　第四，热爱生活的勇气和信心。对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。

　　第五，珍惜时间资源。同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。这样的增员对象无疑是值得肯定的。

　　第六，做事有条理、中规中矩的人。保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。

　　第七，思维活跃、想法较多的人。这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。

　　第八，沟通畅通、善于合作的人。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。

　　不是人人适合做增员对象 三种人别去“卖保险”

　　一、把保险代理当跳板的人

　　那些希望借此机会锻炼自己的能力获得工作经验，然后另谋高就的人群。这样的人，没有责任感，不可能将保险作为事业来长久经营，因而对自己、对客户都不会尽全力，不适合做保险。

　　二、不能承受压力的人

　　不能承受压力的人，尤其是刚刚离开校门的毕业生，在进入这个行业之前最好做一些心理和物质上的准备。如果工作初期做“陌拜”，从开始联系到签单，周期比较长。如果一个月没有业绩，心理压力会很大。这同时还需要一些生活开支，要早有准备。

　　三、没有自信心的人

　　保险代理是一项建立在信任度上的销售行为，如果一个人不相信自己，别人又怎能信任你，把对幸福的投资托付给你呢？因而，没有自信心的人，保险业做不长久。
 

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