增员课堂:谁是主力军?
来源:沃保网编辑整理
2015-01-15 16:59:40
导读:
在持续不断、日益频繁的增员活动中,增员的组织者必须明白:谁是增员的主力?这是关系到增员工作效率和工作着力点的大问题,如果不能很好地解决这一问题,增员工作就会陷于盲目和混乱,毫无章法,虽然整天忙得焦头烂额,却不见成效,甚至“竹篮打水一场空”。那么,谁才是增员的主力呢?
刚刚育成出组的主管
任何一个健康的营销团队都是不断育成、不断发展的,其标志便是新主管的出现,不断有新育成的团队出组。
刚刚出组的团队一般来讲都是较弱的,需要进一步扩充人力、壮大团队,在这种情况下,刚刚育成出组的主管便是一定时期的增员主力。
新主管的上级主管不能在育成成功以后就以为万事大吉,从此放手不管,而是要在将他们扶上马来以后,再好好地送他们一程,特别是要使新主管明白,晋升成功不等于增员结束,对于一名主管来讲,增员是一项持续不断的工作,要常抓不懈,尤其是晋升的初期,新主管必须把增员放在第一位。
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