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小故事发现大道理：如何做好团队经营
来源：沃保网编辑整理
2014-10-17 15:21:39
导读：
团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。尤其在保险营销团队的管理中，更多的是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?从三个小故事透视团队建设大道理。
应对策略
1、强化主管的的培训和辅导；要深信，没有一个主管想当坏主管；要是主管有问题，其根源一定是在更高级别的领导身上；
2、改变主管的根本管理思路：由“管”改为“帮”；你能力再强，上有政策，下肯定会有对策；你能力再弱，没有一个人会拒绝别人的真心帮助；
3、作为销售主管一定要区分两个概念：
A、我们要去“帮”员工，而不是直接去替代员工把活干完；
B、团队成功一定大于个人成功，一定要善于用团队的利量去拿结果；（将 独善其身，自己做好业绩就好； 改为-大家好才是真的好！）
4、销售主管一定要清楚：
A、整个团队成长的空间和最大阻力将来自于自己本身；
B、销售主管应该是一个资源的整合者，而非一个大销售、单干户；
（出现了问题，一定要学会利用一切可以利用的资源去解决）
C、销售主管应该是一个政策的解读者和引导者，而非只会照本宣科的传声筒；（公司业务政策如何包装和利用，公司激励政策的如何有效落地，主管将是不争的关键人选）
5、从只想“管”别人，只盯业绩结果当中走出来，学会数据分析和过程解析，真正用心去关注两个终端：销售端和客户端
6、销售团队管理的核心在于从“管人”中脱离出来，先做到“理人”，进而做到“安人”；
A、“管人”是最低层次的做法，其结果往往是：上面的人老是想“管”，下面的人就是不“理”；特别想“管”别人的主管，往往得不到一个好结果；
B、“理人”通俗地说，就是要看得起对方，要想从心理看到起自己的员工，则必须清楚地知道自己员工的优点在哪里，否则这个看得起一定是假的、不长久的，做作的！我们只有学会“理人”，我们才可能真正清楚自己团队的战斗力在哪里？
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