小故事发现大道理：如何做好团队经营

来源：沃保网编辑整理 2014-10-17 15:21:39

导读：团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。尤其在保险营销团队的管理中，更多的是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?从三个小故事透视团队建设大道理。

导读：团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。尤其在保险营销团队的管理中，更多的是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。

团队建设

在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?从三个小故事透视团队建设大道理。

故事一

拿破仑说:“一头狮子带领的一群羊,可以打败一头羊带领的一群狮子。”

启发：从现在起，你就是团队的头！你是狮子还是羚羊将影响团队的命运！

在非洲的草原上，如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那一定是象群发怒了；如果见到成千上万的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是蚂蚁军团来了。

启发：团队成功大于个人成功！

故事二

小张是刚升入主管不久,新官上任,格外勤奋,销售的任何的陪访要求他全部满足;销售有任何问题,他有问必答,不厌其烦,自己整天忙得象陀螺一样;但是一段时间下来,他发现自己很累,销售依赖感很强,团队业绩却还是原地踏步---他很困惑,什么原因？

小李业绩优秀，终于做了主管。小王觉得既然是管就得有管理的样子。于是，他整体呆在办公室里面，收收邮件，起草一下规章制度, 晚上把组员关到小房间去训话.一段时间,他发现自己好象跟组员距离远了，整个小组业绩低迷了……

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