保险一直都是以感激和爱心标榜，但是人才的流失率却还是非常的大，这是为什么?不是因为这个行业无法获得金钱的满足，而是应该从心出发去看待这个问题，还有这个团队，流失往往从团队开始。因此要如何让每个业务员都成为团队管理者就非常的重要。

一、建立统一的团队信念。

首先应该保持团队高度一致的信念，劲往一处使才能发挥最大的潜能，和小时候的拔河一样，记得小时候经常参加的集体活动就是拔河，一边整整齐齐，脚跟跟脚跟配合的天衣无缝，手抓的位置和身体的倾斜度，还有强有力振奋人心的统一指挥口号，总是能战胜另外一排摇摇晃晃东倒西歪的对手方。同理，如果队伍里的声音都充满了消极，只是因为业绩而抱怨连天，那么你增十个这样的人不如增一个勤勤恳恳的大妈来得妥当，意念很重要!

困苦、压力、纠葛，还有很多人力所无法达成的事情，当这些来临的时候需要一种称之为信仰的意念，有人称之为佛，有人称为基督，这些总结起来都是一种精神的寄托。而团队也可以有这样的寄托，这来源于领导者发扬的精神，就如我们的主题提到的稻盛和夫，在日航这件工程上，他以退休身份重新被日本首相鸠山请来挽救这个企业，他要求零薪资来做这件事，给了日航员工一个奉献精神的榜样，也是一种我誓将成功的信念的传达，这里不仅要向领导者稻盛和夫学习，还应该向日本首相学习。他们的目光都是长远的，擅于发现并将此用到极致，管理团队亦是如此!

二、制定目标分配计划。

孤军奋战确实没有团队来得省力，建立团队不仅仅是为了达成目标，在稻盛和夫的理念里，企业把员工的幸福感放在第一位，他的著作里也多次提到要利他。物质追求总是无法饱和的，总是会有空虚饥饿的时候，如果没有深层次的幸福感和成就感是很难坚持的。

目标分配要合理、要细分、还可以创新，初入行业的新手往往对目标不是很明确，如何将目标实现细分化，而不是停留在数字分配。例如，初次拜访客户的数量，服务客户的数量，学习时间分配，创造性展业的方式等等。事实上现在的保险公司就有稻盛和夫里提到的“裂变百足虫”理论，让增进来的业务员再去增其他人，这就是一种快速的增员方式，而且利益惠及每个人，不仅仅是人事的工作，他们的想象力更加的富有创造性，生活中见到的扫地阿姨，售货员，还是厨房的厨师都有可能是。虽然这些说不上专业，兼职的也居多，但是这个效果显而易见，不仅让他们自身拥有了保险，而且也把保险理念传播给了身边的其他人。

在团队建设里可以在增员和目标上做更积极的计划。例如：增员培训，目标方向，增员渠道，开发增员工具以及如何留存等一系列上做深加工。

另外还应制定市场信息搜集和学习机制，教给团队如何用一个保险人的角度去思考，并定时组织相互分享，也可以利用现有资源直接分享，例如沃保网，里面的咨询和产品分析都很到位，可以为团队学习、展业、增员提供不少的帮助。

三、鼓励创新思维。

有人把公司变成了一家咖啡馆，你会不会觉得比在街上接受问卷调查好很多;有人把问卷调查放到了网上，你会不会觉得这样省去了出门的时间，而且能让几百上千人同时填写。还有人只是发了一个朋友圈，就把问卷全部做完，你会不会觉得太简单了?一百个人就有一百种思维和想法，所以如果不去限定他，那他的所想就会是一种创新，作为管理者就要学会如何引导和鼓励这种创新。稻盛和夫在接受倒闭的日航时就是用的这种方法，把统一的航线管理变成每条航线各自管理汇报，即时的汇报和汇总使效率提高了很多，而且每条航线还能制定自己的创新方案，与其他航线成为竞争关系，不仅在自身航线上得到了突破，也让总体的业绩有显著提升。在团队管理上也是，要发挥团队每个人的能动性，“师傅领进门，修行靠个人”教会他们方法，然后让他们发散思维，并将这种思考方式成为一种习惯。很多好的东西如果没有形成氛围，或者氛围得不到维持，那么最终就会被思想懒惰战胜。

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