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保险新手入门经：成功从拒绝开始
来源：沃保网编辑整理
2014-10-15 16:05:23
导读：
拒绝是许多保险代理新人常常遇到的尴尬事件，很多情况都来源与客户对保险的认识不够深入，或者对保险代理人产生疑惑的心里。但是极有可能在经过一段时间之后，因各种主、客观环境的改变，客户的疑虑会消失殆尽，因此保险新手如果懂得在经过这段时间之后，回头去找曾经拒绝过你的客户，很可能会成为成自己行销生涯中最难忘的成功经验。
策略总结
在分析完此完各种拒绝因素后，我们针对上诉例子进行策略讨论，沃保网保险专家建议，保险代理人可以常常不定期地寄资料、打电话给他们，公司举办讲座活动时也会寄邀请函，并且偶尔到客户家中闲话家常，尤其是逢年过节时，一定要去拜年、贺喜，目的在维持一定的关系，让对方知道自己还在保险公司服务，以等待销售契机的到来。后来这位先生因为亲戚的意外丧生而突然意识到保险的价值，主动打电话给业务员要求购买保险。
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