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保险新手入门经：成功从拒绝开始
来源：沃保网编辑整理
2014-10-15 16:05:23
导读：
拒绝是许多保险代理新人常常遇到的尴尬事件，很多情况都来源与客户对保险的认识不够深入，或者对保险代理人产生疑惑的心里。但是极有可能在经过一段时间之后，因各种主、客观环境的改变，客户的疑虑会消失殆尽，因此保险新手如果懂得在经过这段时间之后，回头去找曾经拒绝过你的客户，很可能会成为成自己行销生涯中最难忘的成功经验。
4、需求型的拒绝
需求型的拒绝通常也有两种情况：其一是业务员的保单的设计，或产品本身无法符合客户的需要；另外则是客户认为保险有了就够了。针对前一种情况，业务员首要任务是先了解客户真正的需求，其次则是适时的推销自己，发挥业务员的个人魅力，让客户明白自己的服务专业而超值。
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