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保险新手入门经：成功从拒绝开始
来源：沃保网编辑整理
2014-10-15 16:05:23
导读：
拒绝是许多保险代理新人常常遇到的尴尬事件，很多情况都来源与客户对保险的认识不够深入，或者对保险代理人产生疑惑的心里。但是极有可能在经过一段时间之后，因各种主、客观环境的改变，客户的疑虑会消失殆尽，因此保险新手如果懂得在经过这段时间之后，回头去找曾经拒绝过你的客户，很可能会成为成自己行销生涯中最难忘的成功经验。
3、预算型的拒绝
这一类型的拒绝也可以分成两种情况：一种是固定薪水型的没有预算，另一种则是经商周转型的没有预算。前一种情况，业务员可以选择静待客户收入状况改变，或是先行促成小保单，像是意外、防癌险种等，因为没有买就比较没机会。
若是经商周转型的没有预算，业务员不妨从需求面切入，辅以保险观念，以及财税规划，让客户明白购买保单将对其事业，以及资金风险的分摊有所助益。
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