获取验证码
您需要
1位
2位
3位
保险客服为您解答
【多家对比更放心】
立即咨询
我已阅读并同意沃保网的用户协议
保险新手入门经：成功从拒绝开始
来源：沃保网编辑整理
2014-10-15 16:05:23
导读：
拒绝是许多保险代理新人常常遇到的尴尬事件，很多情况都来源与客户对保险的认识不够深入，或者对保险代理人产生疑惑的心里。但是极有可能在经过一段时间之后，因各种主、客观环境的改变，客户的疑虑会消失殆尽，因此保险新手如果懂得在经过这段时间之后，回头去找曾经拒绝过你的客户，很可能会成为成自己行销生涯中最难忘的成功经验。
2、人际关系型的拒绝
人际关系型的拒绝可以分为两种情况：一种是客户不了解你，另一种则是客户已经有朋友在做保险了。通常针对人际关系型的拒绝客户，态度上认为“会拒绝你的人同样也会拒绝别人，懂得把握的人，成功的机会就比别人大，放弃等于零。”通过理财讯息给有需要的客户，运用这种“创造服务机会”的方式，再度使客户与业务员交谈一事产生兴趣，而使业务员取得客户的认同。
此外，业务员提升自身附加价值也是取得客户认同的好办法。善于运用自身的资源，提供客户一些生活上、或是资讯上的交流与服务。保持良性互动，很快地便能得到客户的认同，进而取得再续前缘的机会。总之，千万不要轻易撤军，要学会先打探敌情，再决定下一步棋怎么走。
声明：凡本网站注明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如需转载，请先阅读《内容转载授权说明》，按照相关规定获得授权。未经授权，禁止转载、摘编，如有违反，追究法律责任；资讯内容中如有提及保险产品信息仅供参考，具体请以保险公司官方正式条款为准；如有涉及信息准确性偏差，请联系沃保官方客服。
-
- 1
分享到：
微信扫一扫
分享至好友和朋友圈
相关资讯
