保险营销要从容 签单自然水到渠成——常德平安保险 孙淑玲

　　沃保网：据我所知，您有自己带团队，那你平常怎么带领他们呢?现在发展情况怎样?

　　孙淑玲：是的，我有自己带领团队。一般是按照公司的要求做相关的辅导及陪同，我会要求她们多学习，演练、通关。现在小组成员有10多人了，大多数人从事保险的经历跟我一样。他们原来也是我的客户，现在是我的合作伙伴了。

　　沃保网：您希望什么样的人才加入您的团队?可以分享一下您的选才技巧吗?

　　孙淑玲：我非常欢迎讲诚信、能吃苦、有爱心、有责任感、又能积极上进的人加入我的团队。当然，我对组员的要求也比较严格点，组员要做到每天出勤，热爱学习，勤奋拜访。我在挑选团队人才时，会考虑他们从事保险的意愿度，假如有相关销售经验更好，最好他有一定的人脉资源，这样子有利于以后业务的开展与拓宽。

　　沃保网：有很多人关心这个问题，您觉得从事保险这份工作的人在单位或者行业内有什么样的发展前景?

　　孙淑玲：个人觉得只有保险才能稳定和安定社会，国家对这块也是非常重视，未来所有人都会主动或被动购买保险，保险需求会一直存在并将不断扩大。那么，从事保险这份工作的人，他的服务对象就不会中断，会比其它行业的人更有保障。而且，做保险更能体现自身价值，能够体现越老越值钱!

　　沃保网：保险展业方式很多，对于如今渐热的保险网络营销，您是如何看待的呢?

　　孙淑玲：如今，随着网络的普及、投保意识的觉醒，网络销售必是未来营销发展的趋势，特别是当80后逐渐成为最具备消费能力的群体，对网络依赖性强的他们也将成为未来网上保险业务发展的主要客户群体，前景会很广阔。相信在未来的网络发展里，传统营销将渐渐退出历史舞台隐居幕后，谁未雨绸缪掌握了网络营销手段及技巧，谁就能引领网络营销时代。正是出于同样看好保险网络营销，本人也已在网销这块沃土上做了2年的耕耘准备了。

　　沃保网：加入沃保网后，您在保险网络营销这块领域有什么新的收获吗?

　　孙淑玲：我选择加入沃保网，是想通过个人网站的平台展示，让更多的人知道并了解我，在投保时也愿意选择我!作为沃保的一名保险从业会员，我是幸运的，在加入沃保网后，不到10天就有一位女性客户在晚上十点多打电话给我，向我咨询保险。我与她约好第二天下午2点见面。第一次到她家，根据客户需求，我给她做了一份适合她的计划——-智胜人生万能险，年缴保费6000元，没想到很顺利就成交了。隔了三四个月后，还为她女儿加了个保，在此，感谢沃保提供给我们这么好的一个平台，让我多了一个优秀的展业渠道。

　　“有春的播种才会有秋的收获”，这是小编在孙淑玲个人网站里看到的个性签名。常言道，一分耕耘一分收获。的确，只有努力付出，才能尝到果实的甜蜜。保险营销，该如孙淑玲一样以平常心来从容对待，诚信经营，多服务客户，逐步建立自己的个人品牌，签单自然水到渠成。

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