保险是我的事业——济南中宏人寿王传芹

来源：沃保网编辑整理 2012-04-01 08:34:14

导读：不管是穷人还是富人，都需要保险。她送出去的除了保障、理财之外，更多的是一份爱心，一份对周边人的关心，这是一份怎么样的大爱？现在就请你与我们一起走进济南中宏人寿王传芹的保险事业中吧！亲身感受保险的意义加入保险行业帮助别人成就自己沃保网：在你从事保险行业之前，您是从事什么工作的？为什么会想转行到保险行业呢？王传芹：在我从事保险工作之前，我是从事服装设计与制作专业的。当时，我设

老客户转介绍与网络营销相结合的营销模式

沃保网：目前您已经是营业经理了，能给沃保网的朋友介绍一下您是怎么做的呢？

王传芹：我个人认为作为一名营业经理首先要有销售的技能，培育的技能，招募的技能，沟通的技能，管理的技能，有了这五种技能才能带领团队！同时自己还要以身作则，带头做好销售和客户服务。最后，对团队伙伴的关心和培育也是作为一位经理的首要职责。

沃保网：在当下您觉得人们对于保险持何种态度？怎么做保险才能扩大自己的市场?

王传芹：我觉得人们对于保险持积极参与的态度，现在人们素质越来越高，越来越知道保险的重要性。传统的媒体宣传、政府的支持、网络的普及……越来越多人通过各种各样的渠道宣传保险的重要性，很多人都是主动了解的，所以我认为还是有大部分认可保险的。要说怎么样才能拓宽自己的市场，我认为多渠道才能扩大自己的市场，特别是最近几年，足不出户购物，银行转账，保险更是足不出户了解啊，所以网络营销就是其中一个最主要的渠道，像沃保网这样的平台，正好是解决了我们对于渠道局限的困局。有更多的人需要通过保险来保障他们的教育的需求，养老的需求和健康风险，理财方面的需求。我们要做的就是努力提高自己的专业度和客户的服务满意度，这样通过相互的介绍与宣传，就会有更多的人来了解和关注保险。

沃保网：在众多的保险营销方式中，哪个是您印象最深的呢？哪种方式是您最喜欢的呢？

王传芹：印象最深的当然是老客户转介绍。因为它是自己和公司的服务得到了客户认可的一种体现。在这里我也感谢我的老客户这些年对我的支持与信任。做保险就是要做品牌，老客户的品牌做得好，自然传诵度就高，一传十，十传百，大家有保险的需求就自然会想到你，所以我认为这样的方式是最稳妥，最成功的营销方式。我用的最多的方式是转介绍，但是我最喜欢的是网络营销，因为通过网络可以让更多人了解保险，也可以帮到更多的客户建立完善的保障计划，网络营销的成功率也比较高，速度也快！

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