寿险渠道之殇：增员留存脱落

时宜

在谈增员之前，有一点不可不提，那就是2013年可谓“互联网金融”年！

IT互联企业、网络电商，从第三方支付入手，进而染指基金业务，并浅尝保险业务，对传统金融服务产业进行了前所未有的“进犯”。这让金融大佬们有些措手不及，众多传统金融服务企业和机构，包括保险公司在内，在不明觉厉中踟蹰前行。

业界、学界、媒界纷纷就“互联网金融”发声，期间曾有文章指称：未来若干年，将有多少多少寿险代理人失去工作机会。理由就是网络平台替代个人代理销售渠道的可能性非常大。这种观点的确让现有销售队伍在心理上产生了波动，以至于保险业界的领军企业——也是在互联网金融这条路上走的最远的传统金融服务机构——平安集团，罕见的由企业领袖以公开信的方式向寿险子公司的全体代理人队伍发出安民告示，强调代理人队伍绝不会被网络技术所取代，但这封公开信同时也提出，只有不断创新才能走得更好更长远，因循守旧迟早会面林被淘汰的结局，并不失时机的向外勤队伍推广了集团在互联网金融上的创新工具。

再来关注一下寿险业其他市场主体的作为，据称现在有众多寿险公司陆续推出了新基本法，对销售团队从业绩考核到具体管理的章程进行了修订。无论是公开进行了说明的，还是讳莫如深的，各家险企对基本法所表现出的郑重其事都表明了：增员，进而讲，人工销售渠道，仍旧是寿险业绩提升的主要推动方式。

在金融服务产业的生存环境和竞争格局发生了骤然巨变之后，寿险企业继续倾力于个人代理团队的增员，是不是有些“时宜不恰”呢？相信无论业内、局外，抱此隐忧的人士应该不在少数。

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