积少成多 保险网销签单没问题 ——武汉平安保险 张峰
沃保网：您是什么时候开始接触网络营销这块领域呢？是如何看待保险网销呢？
张峰：从2008年开始，我接触到公司个人网站的推广，做了两年后，却发现客户浏览量不理想，当时就想要是能有个第三方保险平台帮忙在互联网上建站并做推广那该多好。这个想法在一个偶然的电话中实现了。那天我接到来自沃保网市场部的一个电话，经过一番交流之后，我确定了这就是我想要的保险个人展业网站，于是就开始了与沃保合作的岁月。我认为随着网络信息时代的发展，保险网销也是一个必然趋势，且网络客户多数都是有受高等教育的，对保险也是有所了解，是主动咨询保险的，双方交流起来更加顺畅，成功签单机率是大大提高。何况，个人展业推广，还是一个有效的个人名片，很多客户百度、谷歌找到我的网站，从上面就可以找到我的个人信息等，客户那是积少成多，无穷无尽，随时都有惊喜等我。所以，就我个人来说还是乐于接受网络展业的，它信息量大，方便更客观全面的了解和选择保险产品，给客户更多的自由选择权。
沃保网：您与沃保合作也有2年了，肯定有很多人想了解您的展业情况，签单故事能分享一下吗？
张峰：还是那句话，我非常感谢沃保网，通过它我又拥有了不少新老客户。比如2012年7月份在我这签单的何女士，就是通过百度搜到沃保网上的个人展业网站，从而找到我。何女士要求给她3岁的儿子办医疗险，通过电话联系后我上门面谈。当我到她家时，除了她一家五口人外，另外还有一对小夫妻，其中那位太太还怀孕快5个月了，一大家子人好热闹。第一次上门提供保险服务，我从来就不会空着手去的，总会拎些时令水果，一番寒暄后何女士将我请进了空调房间，我便开始向她介绍产品，当时她拿出了一份另一家公司的保险计划， 我并没有驳斥其他公司的产品，还赞扬她货比三家才是认真负责的态度，但经过我对公司和产品的详细讲解后，她被我的真诚和专业打动了，最终从我这签了1300多的返还型医疗险，并在后期理赔过程中，何女士对我的服务和公司的快捷理赔倍加赞赏。
2013年元月，何女士的弟弟打通我的电话说要为刚出生的儿子办保险，原来就是第一次在何女士家见到的那对小夫妻。于是经过沟通交流后，在2013年2月14日顺利地承保了第二单，并且他把车险和单位的团险也交给了我，这样我的客户就越来越多了。所以说，有付出，终会回报。只要相信自己的专业能力，用于开拓展业途径，就不缺客户，不怕没有单子可签。谢谢沃保为我提供这么个舞台，让有保险需求的人可以找得到我，让我的专业能力可以得到更多的见证，未来我们一起更加努力！
结束语：保险业流行一句话：做保险先做人。确实，做任何营销，都不在话术，不在技巧，尊重他人，诚信经营，便是最能打动人心的服务。张峰用自己的努力，与人和善沟通，勇于尝试新渠道，并用自己的专业提供诚信的保险服务，坚定执着自己的服务理念，难能可贵，她为何有如今的不凡成就便不言而喻！
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