积少成多保险网销签单没问题 ——武汉平安保险张峰

来源：沃保网编辑整理 2013-03-01 13:05:04

导读：【编者按】转行至保险业，挑战高薪，为追求更高层次的发展空间。从事保险，让生活及精神面貌发生翻天覆地的变化。来自武汉平安保险的张峰如是说，“我的成功不是投机取巧，诚信是客户信任我的基础；勤于拜访，经常联系是我维护客户的法宝”。让我们一起走进她的保险人生。张峰所属机构：武汉平安保险平安保险专家张峰" width="125" height="145" src="http://i

沃保网：从事保险业务后，保险工作给您的生活带来了哪些变化？

张峰：从事保险业务后，我更加清楚地了解保险了，保险其实与生活息息相关的，是很生活化的，它关系到人们生活的方方面面。平时有空就给身边的朋友普及风险意识、宣讲保险常识，提供保障服务，由此不断认识了更多的朋友，改变了原来因工作性质经常不在家的生活规律。如今，每天晚上可以在家陪儿子学习，收入也比在单位高了很多，生活品质提高了，个人专业素质提高了，眼界也有了很大提高，这些都是保险给我带来的巨大变化。

沃保网：当今还是有很多人对保险持怀疑的态度，您自己是怎么看待保险这个行业呢？

张峰：自从自己做了保险之后，对于保险就有更深层次的理解了。保险的本质是保障，可在实际展业过程中，碰到的情况是许多客户都是在咨询众多保险的分红情况。我想对这些投保人说，保险先把保障做足，然后再选择理财功能，才能最大限度发挥保险的保障功能。还有，个人大概是受家庭的影响吧，我相信保险可以给人们带来很大的帮助。保险市场在中国的发展空间非常巨大，大众对保险的怀疑也只是一时的不了解，相信通过保险在社会的普及会有更多的人们认同它，随着社会的进步，经济生活水平的提高，保险需求的倍增也是必然趋势。

沃保网：听说您有自己带团队，对于团队的管理，您有什么独到的管理方法呢？

张峰：在团队管理方面，我是以辅导训练为主，分工协作为辅，总之是各取所长。每天早会早练认真对待，活动记录认真批阅，发现组员存在问题便及时沟通，结合有效的市场活动训练大家的专业能力。帮助新人克服恐惧心理，让市场经营丰富的老队员带领新人定期开展实践活动唤起老师傅们的责任心和集体荣誉感。我在努力建立一支高绩效的理财团队，所以渴望有更多的高学历高素质人才的加盟，共同经营一个品牌优越的保险销售团队。

沃保网：在保险业一番摸爬打滚，有了如今的成就，您除了努力之外，是否有什么技巧可循？

张峰：是的，在我们保险业，努力是肯定要的。但谈到有什么技巧可循，说真的，其实就是两个字：诚信。在这个行业，这是立足的基础，以诚为本，真诚服务，成为客户心目中值得信赖和依靠的人。勤于拜访，经常联系是我维护客户的法宝。和客户交朋友，只要想咨询保险有关的问题时，他们大多都会第一时间想到我。这2年也是利用网络的宣传去接触认识更多的新客户，这是个新途径，要勇于尝试！

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