用最专业的知识保证客户利益的最大化——天津泰康人寿冯辉

来源：沃保网编辑整理 2013-02-01 14:14:30

导读：【编者按】他认为：“别人能干的，我一定能干；别人能干好的，我也不会比别人差！”就这样，他在保险行业摸爬滚打，一干就是十多年！他，就是我们本期的嘉宾——泰康人寿天津分公司的冯辉。沃保网：冯老师，您好！您是什么时候加入保险业？为什么选择在泰康做保险呢？冯辉：我是1998年6月加入寿险行业，那时是《险企震撼世纪末》这本书，让我选择了保险业。2002年我加盟

　　沃保网：保险展业方式很多，对于如今渐热的保险网络营销，您是如何看待的呢？

　　冯辉：如今，随着网络的普及、投保意识的觉醒，网络销售必是未来营销发展的趋势。我认为网络营销是如今保险展业中必不可少的展业工具之一，经过网络营销这个渠道，不但扩大了知名度，而且拓宽业绩的来源渠道，因此这个营销方式是非常必要的。

　　沃保网：加入沃保网后，您对保险网络展销有什么新的体会吗？

　　冯辉：9月加入沃保网后，向我咨询保险事宜的人有几十人。在我的帮助下，有的做了保单保全，有的办理了保单转移，有的进行了异地交费，还有一些客户做了我的投保人，而我也向咨询我的客户提供了许多保险计划。我感觉工作充实了许多，技能也有所提高，同时自已防范意识随之提高。

　　沃保网：加入沃保网后，您在保险网络销售这块领域有什么新的收获吗？

　　冯辉：有的。很荣幸的，有投保人在11月6日在站内向我了解养老保险。经电话沟通后，了解到客户的需求和个人信息后，为客户做出了计划。之后我给客户发了电子邮件，然后再进行沟通，最后将其约到了我们的酒会上。再次理解产品后，客户做出了投保决定。在递送保单时，我又进一步向客户讲解了保单的注意事项。最后客户选择了财富通宝和为自已及女儿的健康人生终身保险，同时附加了意外伤害、意外医疗、住院医疗附加险，使这张保单的保障更加全面。我想在这个展业平台上还会有更多收获！

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