用最专业的知识保证客户利益的最大化——天津泰康人寿冯辉

来源：沃保网编辑整理 2013-02-01 14:14:30

导读：【编者按】他认为：“别人能干的，我一定能干；别人能干好的，我也不会比别人差！”就这样，他在保险行业摸爬滚打，一干就是十多年！他，就是我们本期的嘉宾——泰康人寿天津分公司的冯辉。沃保网：冯老师，您好！您是什么时候加入保险业？为什么选择在泰康做保险呢？冯辉：我是1998年6月加入寿险行业，那时是《险企震撼世纪末》这本书，让我选择了保险业。2002年我加盟

　　沃保网：您获得了不少的荣誉，您是如何看待这些荣誉的？最喜欢哪项奖励，为什么？

　　冯辉：确实，在从业的14多年来，我取得了许多荣誉，如：展业能手、优秀讲师等等。这些荣誉的取得，都是客户、同事大力支持和帮助的结果，当然与自己的努力也是分不开的，今后我还要继续努力。在这些荣誉中，让我难忘的是总公司2008年澳大利亚世纪盛典表彰、还有2010年、2011年被总公司评为优秀代理人，同时被天津市保险同业协会评为优秀代理人，这些成绩取得是领导和社会对我工作的认可。

　　沃保网：据我所知，您有自己带团队，现在发展情况怎样？如果您要增员的话，您希望什么样的人才加入您的团队？

　　冯辉：现在我的团队——育成团队，规模并不是很大，但是发展前景还不错。平常我除了给他们讲一些专业知识外，还陪同他们展业。目前团队还需要大批的优秀人员加盟！我们的选拔标准是22岁—50岁之间，具有高中以上学历，有挣钱欲望，能与人广泛交往，能吃苦爱学习的人士。如有从业经验更好，因为我们现在有非常好的聘才政策。

　　沃保网：如果投保人在您这里买了保险，您对他们有什么样的承诺？能为他们提供什么样的服务呢？

　　冯辉：并不是所有的人都了解保险，很多人对保险都是一知半解，并不了解自己适合什么样的险种，有的甚至盲目的跟风，最后导致自己的利益没有得到切实的保障。而作为一名专业的保险代理人，我对投保人的承诺是：用我掌握的专业知识，保证客户利益的最大化！同时为他们提供最忠诚、最完善的服务！

　　沃保网：您觉得从事保险这份工作的人，在单位或者行业内有什么样的发展前景？

　　冯辉：每个人都有自已的理想和梦想，而这些理想和梦想，都不会是轻而易举实现的。保险行业是锻练我们，实现我们理想和梦想的最好地方，因为这个行业在我国还是新兴的行业，发展空间是很大的，现在选择这个行业发展前景是无限的。

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