[技巧]购买投连险有诀窍勿入三大错误导向

来源：沃保网编辑整理 2012-11-22 16:35:34

导读：【编者按】随着保险业的不断发展，保险公司推出了多种保险产品，投连险就是其中的一种。那么什么是投连险？投连险投保有何诀窍？购买时又需要注意什么？投连险是一种新形式的终身寿险产品，它集保障和投资于一体。保障主要体现在被保险人保险期间意外身故，会获取保险公司支付的身故保障金，同时通过投连附加险的形式也可以使用户获得重大疾病等其他方面的保障。投资方面是指保险公司使用投保人支付的保费进行投资，获得收益。购买

　　应坚定中长期投资的信念

　　不同于像炒股票那样可以高抛低吸，频繁进出，投资连结保险是一种中长期的投资产品。购买投资连结保险，您首先需要考虑的应该是如何使自己的资产价值得到长期、稳定的增长，而不是片面追求短期的收益。如果想要得到理想的投资回报，拥有一个中长期的投资规划才是上策，急功近利将是购买投资连结保险的天敌。树立中长期的投资信念，是选对投资连结保险的基础。

　　温馨提示：

　　购买投连险三大错误导向勿轻信

　　错误导向一：投连险投资收益率非常高

　　投资连结保险的投资不同于其它投资，它为客户提供的是资本长期稳定增值的前景，而非一夜暴富的机会。从国外的经验看，国外的投资连结保险的收益讲的是有一定的平均获利水平，且投资收益总会有好有坏，期望其收益总是高于长期平均水平是不现实的。因此，对客户来说，可以根据各投资账户的投资风格、投资经理的投资操作以及证券市场的走势及大环境，形成对账户收益的合理预期，否则可能难以实现其设定的投资目标。

　　错误导向二：投连险毫无风险

　　任何投资活动都有风险，而且风险跟收益总是对应的。虽然投资连结保险的投资是专家理财，能实现组合投资，但也只能是分散风险，把风险降低到可以承受的水平，而不是能彻底消除风险。另外，虽然承担高风险并不一定能赚取高收益，但是为了追求高收益，客户总要承担一定的高风险。所以通过购买投资连结保险进行投资仍是有风险的行为，也就是说，有损失资金的可能。

　　错误向导三：投连险只有投资功能没有保障功能

　　客户购买的是一个寿险产品，其保障功能是主要部分，而投资功能仅仅是一个附加功能，客户不能按照一个纯粹投资工具的要求去要求其扣除相关费用，因为它能提供的保障功能是其他投资工具不具备的。

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