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银保业务难见起色 个险肩负“保增长”重任

来源:沃保网编辑整理   2012-05-02 16:01:53
导读: 四家上市保险公司一季度的保费数据相继出炉,在银保业务难见起色的2012年,个险渠道作为寿险企业最核心的业务渠道,肩负起更加艰巨的“保增长”重任。 在刚刚过去的2011年,寿险银保业务单边下滑,退保率不同程度上升。相比之下,四家上市险企个险渠道的保费收入均实现了难能可贵的正增长。然而,在个险渠道增员困难、人均产能停滞不前的大背景下,2011年年报揭示了另一个不容忽视的现实:续

   续期带动增长

 
  尽管银保业务下滑带来了2011年寿险首年保费的下降,续期业务却成为规模保费增长的支撑力量。
 
  数据显示,2011年平安人寿分红险业务占比继续提升,接近寿险业务的50%,万能险、投连险规模则持续萎缩。但值得关注的是,其寿险新单业务在2011年整体下降了6.7%,整体寿险业务的增速主要依靠续期业务。
 
  与首年保费增速下滑的趋势相反,2011年各家公司续期保费收入均实现不同程度的增长。其中中国人寿续期保费达到1547.3亿元,增长20.9%,占比达48.6%;平安人寿实现续期保费1163.4亿元,增长31.6%;太保寿险续期保费达462.67亿元,增长37.3%;新华保险实现续期保费519.34亿元,增长45.4%。
 
  续期业务对总保费的贡献度正在提升,表明业务结构优势将在未来逐渐发挥作用。从缴费结构来看,新华保险2011年首年期缴保费占比与2010年基本持平,但10年期以上首年保费从2010年的46.59亿元增长42.9%到2011年的62.43亿元,通过推出更多的长期传统健康险产品改善了产品结构,如意外险健康险保费在总保费中的比重上升了1个百分点,业务结构及其期限结构在持续优化中。
 
  相比之下,平安人寿2011年个险渠道首年保费增长7.3%,但首年期缴保费下降了3.4%,拉动首年保费增长的主要是趸缴业务,增长236.2%。
 
  尽管面临着保费增长的压力,在整个2011年,多数寿险公司仍然通过推出10年期及以上期缴产品的策略来积极改善保费的期限结构,续期业务的滚动效应以及良好的业务结构在抵御寿险业经营周期性影响上的功效,已经获得诸多寿险公司的认同。
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