深度开发期缴业务 新华保险领先快跑

　新华保险12日发布“荣享人生养老年金保险(分红型)”产品，由此正式在银行渠道面向中高端客户推出第一款银行顾问式高价值型寿险理财产品。“荣享人生”的上市意味着新华保险在银保业务上新的转型，以5年以上期交产品作为银保快速增长的“发动机”，深度挖掘中高端银行客户，在市场竞争中抢跑银保“快车道”。

　　产品创新“三步走”

　　随着近年来银保合作模式、手法不断创新，未来十年，银保合作层次将全面提升。因此，推动银保业务向内涵式发展转变，提升期交业务占比，将是银保未来发展的主要方向。

　　新华保险早在2005年就明确提出要突出银保产品保障性，并成为业内较早启动银保期交业务的寿险企业。之后不断以产品创新带动结构调整，沿着清晰的“三步走”战略，通过推进五年期趸交向十年期趸交转型、趸交业务向期交业务转型和简单期交业务向复杂期交业务转型，从2001年红双喜品牌面世，到“荣享人生”全新发布，银保产品更新换代快，品牌优势强，已经逐渐成为银保市场的标杆。

　　2009年6月，新华保险推出“金钱柜”年金产品，一经推出就让人眼前一亮。该产品最主要特点是利用生存保险金的返还和累积生息账户的领取功能帮助客户实现教育、养老等人生规划，并将保险期限大大拉长，由原来的5年、10年拉长到20年、30年，是目前在银保渠道销售的保障期限最长的产品，改变了银保产品的传统形态，使新华的期交产品品牌优势得到了强化。

　　而此次发布的“荣享人生”，作为分红型的养老理财计划，融“定制”与“灵活”于一体，保障期直到88岁，缴费方式从5年、10年、15年到20年，有效实现了对高效益、高价值的长期期交产品探索，将对持续提升新华保险银保业务价值做出新贡献。

　　渠道合作纵深化

　　银行向来是寿险公司渠道发展必争之地，从2001年到2009年不到十年时间里，国内银行保险保费收入从50亿元攀升至接近5000亿元，增长百倍；仅从今年一季度看，全国人身险保费收入3547亿元，其中银行保险保费收入达到了1800亿元，支撑国内寿险业的半壁江山。面对如此巨大的市场，如何精耕细作，提高银保业务的产出和提升业务价值，是各个寿险公司目前的一个重要课题。

　　截止6月底，新华保险规模保费超过540亿元，其中银保业务规模保费同比增长近60%，超过290亿元，占到了总体业务规模的55%。银行新单期交业务和银行续期业务共实现保费收入149.3亿元，新单中交费期5年以上的期交保费占比94.29%，期交保费占规模保费比例为22%，远远高出同业平均水平(约为10%)。作为衡量保险公司银保业务质量的一个重要指标，今年以来新华保险银行期交业务的市场份额一直保持市场排名第二的领先地位，达到24.7%。

　　“荣享人生”上市后，新华保险将面向合作银行的全国15个地区分支机构的贵宾客户推广这一款顾问式高价值型寿险理财产品，希望通过这种量身定做的保险规划服务进一步挖掘银行渠道中高端客户，银保业务由规模化向纵深化、精细化发展。

　　新华保险在顾问式营销上进行尝试，让业务员在面对客户销售时发挥主要作用，尤其是面对高端客户时，为客户提供个性化的、需求导向型的、顾问式的风险保障和理财规划服务。通过这种方式创新提高客户服务水平，提升银保合作层次，引导银保合作模式适应银行结构调整，进一步争取银行渠道的配合。