沃保网第五十期人物专访“刘修文”

    拜访客户就是扩大宣传和服务 借助网络平台展业省心省力

    沃保网：十年的保险营销，您一定早已练就了自己的一套营销技巧，能否跟大家分享一下?

　　刘修文：还是那句老话：熟能生巧。另外，“保险”承载不仅仅是“保险”两个字，背后的知识太多。你要对客户负责，就得先对自己负责。只有自己专业了，那才能让人相信，才能给客户“量身定做”，提供保险个性化服务。也就是说学习力就是生存力，保险产品项目复杂自己必须学懂，讲清，用通才行。

　　沃保网：在保险营销中，您拜访客户时用得最多的方法是什么?您第一次拜访是什么时候?

　　刘修文：在营销活动中最多的还是客户拜访吧。我认为拜访客户就是扩大自己的宣传和服务。我是在新人培训时就开始试着拜访客户了。而且非常地幸运，就在那段期间我通过拜访就成功签了一个单子，成交了一单是600元11年交的教育保险。那一次的成功签单，让我对自己未来的保险生涯充满了希望。

　　沃保网：您怎么看待网络营销?什么时候开始尝试保险网络营销呢?

　　刘修文：我觉得网络是现代人了解参与社会信息最快最先进的社会信息交流平台，它有着最好的宣传作用。我真正开始尝试保险网络营销应该算是从加入沃保网开始吧。这么说吧，加入沃保网是偶然更是必然，这是用最先进的工具替自己打工，可以24小时为自己工作。多了这一个展业渠道，也给自己省了不少心力。

　　沃保网：那与沃保网合作这段期间，您是如何看待沃保网所提供的服务呢?希望您能给我们多些意见?

　　刘修文：与沃保网合作也近两年了，从中也获利不少。沃保网所提供的服务非常热情，就是觉得它的宣传力度还可以再提高一些，比如网上宣传方式，我希望沃保网在这方面可以再改进些。大家共同发展，一起努力进步吧!

　　总结：我们常常羡慕他人的成就，也常常恨不得直接从成功人士身上复制他们的成功做法，企图实现自己的梦想。其实，就像刘老师所说，保险营销没有什么特殊的技巧，还是“熟能生巧”，只有自己常锻炼常思考，自然而然形成自己的营销技巧。成功不可一蹴而就，更不可复制，我们也应不断学习才能进步。

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