获取验证码
您需要
1位
2位
3位
保险客服为您解答
【多家对比更放心】
立即咨询
我已阅读并同意沃保网的用户协议
沃保网第五十期人物专访“刘修文”
来源：沃保网编辑整理
2012-04-13 09:19:53
导读：
刘修文放弃人人羡慕的国企职员身份，毅然投入保险业。转眼十年快过了，他勤奋好学、专业热心，倍受客户的肯定和赞扬。他说保险营销也没有什么特别的技巧，做任何事都要先做人，并不断学习，早晚有一天会熟能生巧，拥有自己的一片天地。好学和专业让他在竞争中脱颖而出，成就自己。现在让我们一起走进他的保险人生，一起聆听他的故事。 保险是互助的纽带 卖保险要热情负责 买保险要理智选择 沃保网：在做保险之前，
沃保网：作为过来人，您认为适合做保险的人应该拥有怎样的性格和品质?
刘修文：我觉得自己是比较乐观的。做保险也是在做生意。谈到生意就不得不说人缘。人缘好了，别人就会来关照你的生意，然后生意顺畅了，陆陆续续地就有人慕名而来，一步一步壮大起来，形成自己的生意圈。所以说做事先做人，做保险也是一样的。
我认为保险是一份极需要责任、热情、耐心的工作，做保险的人性格最好是开朗、热情、认真且富有责任感。
沃保网：您觉得现在人们对保险持何种态度?如何才能扩大自己的保险市场?
刘修文：保险的本质是提供保障，而不是投资收益。现在很多人把买保险与炒股、投资房产作比较。太多太多的人买保险不是重在保险的保障功能，而是理财功能。很多投保的客户在保障不足的情况下，便以投资回报为目的来购买保险，这是不明智的选择。然后对理财这个功能，很多人又都是持无所谓态度，很少人真把它当自己的资产来看待，也没有意识到保险可以在最需要的时候助自己一臂之力，化解燃眉之急。哎，大多数人只自顾眼前的分红和回报利益，忽略了保险的长期收益和保障功能。
保险要发展，名誉要提高，名誉要提高就要每位保险代理人一起维护和宣传。那么，作为一名保险代理人，应该要真诚为客户服务，认真分析客户的保险需求，设计合适的保险方案。比如首先应该提醒客户要备足保险保障，而后进行保险理财，等等。
声明：凡本网站注明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如需转载，请先阅读《内容转载授权说明》，按照相关规定获得授权。未经授权，禁止转载、摘编，如有违反，追究法律责任；资讯内容中如有提及保险产品信息仅供参考，具体请以保险公司官方正式条款为准；如有涉及信息准确性偏差，请联系沃保官方客服。
-
- 0
分享到：
微信扫一扫
分享至好友和朋友圈
相关资讯
