新疆太平洋保险杜娟：保险能帮助真正有困难的人，能实现自我价值

【个人简介】

1、基本信息

姓名：杜娟

性别：女

别名：杜鹃，小小鸟

民族：汉

血型：O

星座：天蝎座

爱好：书法、看书、看电影、听歌

座右铭：一万年太久，只争朝夕。

从业时间：2018年12月26日

所属公司：太平洋保险股份有限公司新疆分公司（乌中支本部）

【个人背景】

2、自我介绍

本人责任心强，爱学习，乐于助人，有团队精神，执著有毅力，遇到困难也会快速调整自己的情绪，积极作出改变，寻求解决办法。原来我是名财务人员，会计出纳库管都干过来了，从内心深处来说，我不愿意永远被别人管制，让干什么就干什么，我觉得保险行业能调动自己的积极性，实现自主经营，能充分发挥我的聪明才智，同时还帮助了很多需要帮助的人（办理过最高20万的重大疾病的理赔）所以我更喜欢保险这份工作。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

因为长期做会计，颈椎特别不好，为了健康，同时也因为做会计干伤心了（做销售的同事老是告我的状，领导不满，到税务局也受气，特别操心还受气），刚好同学在太保做得还不错，就介绍我过来试试看。后来我发现这个行业不仅能锻炼提升自己，还能帮助真正有困难的人，能实现自我价值，同时客户的认可也更加坚定了我继续做下去的决心，我觉得客户需要我，所以希望能长期从事保险行业。

4、业内对您是如何评价的？

同事们觉得我心地善良，很有韧性，学习力特别强，有团队精神，很执着。

5、快速问答

Q1保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

最想感谢我哥。2018年我作兼职会计大概半年没上班，后来同学想让我到太保来，我先咨询了我哥，他说能把保险干好的人都是特别有能力，为人处事很好，而且这个行业特别能锻炼人，建议我可以到保险行业来磨磨自己的性子。我到太保上班后，他又在我这存了10万5年交的理财险、意外险和健康险，真的是对我最有力的支持。所以最想感谢他。

Q2 您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢？您会阅读哪些保险资料呢？

一边为客户办理理赔和各项业务一边问同事，自己也总结经验，还报名了保到课堂的系列课程，把自己从一名卖保险的业务员往风险管理师、财务顾问方面转型。我会发朋友圈、视频号、视保险来宣传自己，让更多人认识我了解我信任我，从而达到成交。平时也会穿得职业一点，微信头像也用职业照，给人一种专业的形像。平时还会听课学习，看《核保速查》、《图说保险》、《保险新概念》等的书籍，在微信学习群里对实际案例时行沟通交流。

Q3 保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

我建议他们保持一种清醒的认识，这个行业确实可以创造很多奇迹，但是自己要有耐心信心和很强的抗挫折能力，不要仅仅为了挣钱享受物质生活而从事保险行业，只有骨子里热爱，愿意实实在在地帮助他人，才能在这个行业坚持下来；只有苦炼基本功，提高专业水平，才能为客户提供有价值的服务，才能在这个行业生存。做好这2个方面的心理准备再进入这个行业吧！

Q4 在保险营销的过程中，您觉得是否有技巧可寻？可以举例说明？

熟能生巧，多帮客户解决问题，很多技巧自己就总结出来了；在新疆市场比较落后的情况下，努力学习内地老师们的思路和方法，寻求突破。比如我学习了无痕营销、保到课堂、无限潜力等系列课程，开阔了眼界，打开了思路，明确了未来自己努力的方向。

Q5 未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？

未来希望能组建自己的团队，为公司招募到真正适合做保险的人才，为公司为行业为客户多做有价值的事，为国家脱贫出力，希望能长期从事这个行业。