嘉兴中国人寿范王怡：信诺安澜舟自稳，智策长盈帆不偏

【个人简介】

1、基本信息

姓名：范王怡

性别：女

爱好：美食 旅行

座右铭：“世界上没有一种投资工具像人寿保险那样具有保证性结果；也没有一种投资工具像人寿保险一样，不仅能创造价值还能百分之百的保全资产。”

所属公司：中国人寿

【个人背景】

2、自我介绍

大家好，我是中国人寿的高级客户经理—范王怡，经过多家保险公司对比最终选择了中国人寿，看中的也是国寿专业服务和多样化的优质保险产品，秉承着“热情、专业、诚实、守信”的经营理念，全心全意的为广大客户提供专业而优质的保险服务。越来越坚定对保险行业的热爱，一直朝着这个理念去努力，让每一个家庭都拥有平安和财富。

如果您买的不仅仅是一份保险产品，如果您需要专业的保险服务，我将为您提供专业的理财规划和健康保障计划，希望我不仅是您的寿险顾问，还能成为您生活中的知心朋友！我始终相信：做正确的事，时间就是答案!

【沃保人物专访】

3、业内对您是如何评价的？（可以是客户，身边的朋友、同事、助理等）

我的客户通常会认为我专业、可靠和易于沟通。他们欣赏我对他们的个人需求的关注，并对我提供的建议和帮助表示感谢。

4、快速问答

Q1老师能说一说在起初展业的时候是什么样的情景？

我曾经遇到过一位客户，对于购买人寿保险持有很大的怀疑态度。他认为购买保险是一种浪费钱，并且觉得保险公司不会履行承诺。通过与他的深入交流和教育，我成功地解释了人寿保险的重要性和作用，并提供了一份详细的保险方案。最终，他被我提供的解释和建议所打动，最终购买了一份人寿保险，并对我的专业知识和服务态度表示感激。这个案例让我深刻体会到了与客户沟通和教育的重要性，以及建立信任关系的价值。

Q2 您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

热忱真诚专业是核心，设身处地的为客户着想去获得客户的信任。

Q3 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

我认为核心是帮助客户完善财富思维，其中最重要的是长期思维。只有经得起时间检验的收益，才具有真正的价值与意义，财富管理不是只看收益率，而是如何让自己这些年累积的财富在十年、二十年后都还在。

大多数人往往习惯于让位那些能获得即时满足的事情上，但事实证明，延迟满足方能赢在最后。作为专业人士，我会尽己所能协助客户建立长期思维，毕竟能让身边的人在不影响当下的情况下，为未来做更好的铺垫，是我的职责所在。

Q4保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

在每个人的生活中，我们都有一些美好的目标想去实现，比如拥有一份热爱的事业，实现自己心中的梦想和人生的价值；花足够的时间陪伴孩子，与他们一起共同成长；与爱人一起同舟共济，给老人长辈最大的关照等。

可是疾病和意外这两位不速之客却随时可能将这一切美好按下休止符。其实我们每个人都需要保险，保险最大的意义，不是为了改变我们的生活，而是让我们的生活不被风险改变。

Q5 如果有小伙伴想与您共同奋斗，您最希望怎么样的小伙伴加入呢？

希望加入我团队的小伙伴爱学习愿意成长有赚钱欲望。