上海瑞众人寿邱惠华：金碗转身护万家，银龄吹哨守繁华

【个人简介】

1、基本信息

姓名：邱惠华

性别：女

别名：金融养老吹哨人

民族：汉

血型：A

星座：狮子座

爱好：我的工作就是兴趣爱好

座右铭：

做自己生命的主人

做别人生命的贵人

从业时间：20年＋（2002年考证）

所属公司：先在农业银行银行保险，泰康银保渠道、再去太平人寿、永达理、瑞众

【个人背景】

2、自我介绍

我很幸运第一份职业被分配到了中国农业银行上班，那是在1985年10月16日！我说的幸运是我的职业正好经历了银行利率的上升到下降的完整周期！更是自己完全按照自己的内心，转型保险行业，再从保险主体公司10年到了经纪公司8年，再回头加入到主体保险公司瑞众人寿！让我有机会深刻理解到了利率对财富的影响！所以我会奔跑地要去向广大人民群众告知，让本来就很紧张的资金合理地利用好安全、杠杆和锁利的关键动作。让我们的生活都将是蛮好的

金融服务人民有我青春不悔的激情！

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）

从80年代银行金饭碗，20年后去捧一个零底薪的保险“讨饭碗”，我非常自豪自己的勇气。吃到了百家饭的味道其中不是没有过后悔过。我在银行工作时见证了老百姓存钱就是为了生病了花、老了以后花。但是那不明显的用错了金融工具吗？加上当时我身边的两个家庭的顶梁柱的离世，一个是我的表哥，一个是我的老同学，顷刻间整个家庭的生活被改变，全家人的人生都被改变。

保险工作的价值就是我作为一个小小老百姓的不一样的人生价值，虽然没有解放军的伟大，但也是第二次生命的解放！

保险行业从生老病死到财富的享受、守富与传富，从利率到杠杆，到财富的法律属性，我自己得到了很大的认知！这就是保险给到我的滋养！我要不断地去分享，目前正是我们守住30-40年时代红利的管理期！又是互联网快速变化的时代。我正想插上臂膀去做保险！

4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）

有朋友说早点认识我就好了， 也有老邻居说过早点听她就好了。

5、快速问答

Q1老师，有没有遇到过特别具有挑战性的客户或情况？您是如何应对的？

没有， 保险就是双向选择。

Q2 老师，在保险销售过程中，如何平衡客户需求与产品特性之间的关系？

运用专业化流程、填写客户问卷，顾问式解决问题，

就是平衡！

Q3老师，您认为优秀的客户服务应该包含哪些要素？

己所不欲勿施于人。

我的客户首先是我自己。

当然我只是千千万万客户中的一个，个性化定制，急客户所急，为客户所想是这个行业的职业素养。让客户舒服有安全感。

Q4 老师，您如何看待保险行业的社会责任？您个人在这方面有哪些行动？

从事保险也就是360行的一个行业而已。社会分工不同，做好自己最擅长要去做的行业，相信自己也一定会得到360行最好的回馈！

时刻让自己和我们的社会制度保持一致！没有过不去的坎，风险意识在先。

Q5 老师，如果可以给刚入行的年轻保险代理人一些建议，您会说什么？

这本身就是逆人性的。

现阶段年轻精英主动选择从事保险行业，从人性理解的角度看已经就是勇士！相信这个行业从事5年10年以后，一定胜过其他行业一辈子的工作阅历，不仅仅是物质，更是心智！