浙江金华华夏人寿陈美球——专业创造价值、服务造就品质

我是一个开朗，乐于助人的人，保险它就像是雨伞，可以遮风挡雨。加入保险这些年以来，由于我对保险事业的热情，乐于助人，为人的诚信，讲究“凡出言，信为先”，赢得了客户的尊重，客户逐年倍增。我感谢这个行业给我的成长;感谢我所遇到的人给我的支持与鼓励;感谢自己的执着与坚持。——陈美球

沃保网： 陈老师，您好，2002年3月为何您选择加入保险行业?是什么原因促使你做了这个决定?

陈美球：当时，传统生意越来越难做，好多保险合同看不懂，想学，同时身边的朋友又发生一些变故，所以选择了保险。

沃保网：加入保险行业，您是如何成为一名受人尊敬的保险销售人员?

陈美球：经过一段时间学习，展业中发现，只有把自己做成品牌，才能受人尊重，才有影响力。

沃保网：每个家庭经济条件不同，你是按什么原则来设计每份保险方案呢?

陈美球：每个家庭经济条件不同，以客户利益至上，按每个客户实际出发来设计每份保险方案。

沃保网：多年的从业经验，是否可以分享一下如何跟进客户的方法?

陈美球：多年来始终认为先做人，后做事，首先把客户当朋友、当亲人，走到客户的生活中，我的客户涵盖全球。

沃保网：如今，您大概有多少客户?保险服务范围涵盖哪些地区?

陈美球：2015年年底加入华夏，华夏有《众创传家》的基本法，走名企之路，要做好企业，必须把自己个人品牌做好，所以，每个季度，个人业绩、团队业绩都在浙分有突出的表现，而且，半年度、年度全都入围浙分、全国精英会，高峰会。团队也冲进全国百强。

沃保网：您一般通过什么渠道来增员?选择组员时有一般有什么标准?

陈美球：主要通过生活中的缘故、转介绍、网络平台等同时来增员，加强助理的主观能动性，使助理发挥最大潜能。

沃保网：作为一名资深的行业前辈，你觉得作为一名新人展业过程中应该注意哪些问题?

陈美球：新人展业过程中，必须让新人养成好的习惯，掌握怎样有效的选择准客户，怎样邀约客户，怎样有效促成签单等方法。

沃保网：.您什么时候开始网络展业?开启网络展业后对你的保险事业产生了怎样的影响?

陈美球：我从2016年初开始网终展业，结合线下+线上，同时展业，提高知名度，同时开拓不同层面和不同年龄的客户，增加影响力。

沃保网：通过这段时间的网络营销，你认为，网络客户有何特点?如何抓住网络客户?

陈美球：随着国家政府对保险业的推动和重视，保险走入老百姓家中，让百姓生活更美好，网络营销渗透了80后、90后这代年轻客户，往往这代人的特点，学历高、工作忙、生活节奏快，传统的营销模式，不适合这代人，通过网络营销来接近、适应、解决这代人的需求，只要坚持肯定有很好效果。