宁波华夏人寿钱丹女——用最专业和热情的状态服务客户

今天的成绩只是前进的第一步，前路漫长。我会积极学习各项专业知识，努力提高业务水平，以专业，热情，执着的状态更好地服务于你们。保险事业，是实现自我价值的行业。你们的支持，是我坚持的动力。　-----钱丹女

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沃保网：常说万事开头难，老师刚开始展业时是否遇到困难?您是如何解决的?

钱丹女：走出第一步确实很难，有时候也会怀疑自己是否合适，应不应该继续下去 。遇到困难的时候我会选择自我解压，不过也只有自己认可了别人才会来认可你。

沃保网：您有没有向身边的人宣传过保险?他们都是什么反应呢?为什么会是这种反应呢?

钱丹女：保险一般是从身边的人开始宣传的，他们有些是认可的，也有反对的。反对是正常的，因为他们对保险不了解。我认为原因是：1.思想理念不强 2.可能觉得经济方面问题 3.一般都有社保就觉得商业保险没必要。

沃保网：根据您多年的展业经历，您对“保险”这两个字有哪些独到的见解呢?

钱丹女：保险就是没事存钱，有事赔钱。

沃保网：老师认为目前的保险行情如何?

钱丹女：保险行业现在肯定是朝阳行业，随着目前的环境空气污染、疾病普遍的多见化来说更加需要保险来保障而且现在独生子女较多，如果有份保险在能给我们分担一些压力，预防生活质量不被降低，所以政府也在极力发展并支持这个行业。

沃保网：您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢?

钱丹女：我个人认为首先提高自己的专业知识，也要扩大自己的团队，维护好现有的客户，然后不断开发新客户，最好可以让老客户介绍新客户。

沃保网：如果被客户拒绝，您的第一反应是什么?如何调整心态，接下去是怎么做的?

钱丹女：客户如果拒绝，我会调整自己，找原因，为什么会反对，然后再跟进。

沃保网:方便分享一下您的展业技巧吗?即您是如何做到这么优秀的呢?

钱丹女：其实主要是反思，找到客户的需求点。用心去经营自己的圈子，用专业去帮客户解决问题，制定合适他们的保险。

沃保网：作为一名资深的代理人，您认为什么性格的人适合从事保险工作?

钱丹女：其实我觉得什么性格不重要，重要是自己会调整心态，对自己有足够的自信，最重要的还是要有责任心。

沃保网：经验丰富的您对刚加入保险行业的新人有什么建议呢?

钱丹女：学习，行动，执行，耐心。没有一定的忍耐在这条路上也不会走得远，从事保险这个行业的话，自己的人脉圈也一定要用心去经营。

沃保网：让您用一句话定一个和展业或者保险有关的座右铭，您会说哪句话呢?

钱丹女：听话照做，坚持！

沃保网：未来的路很长，您的未来有什么规划呢?

钱丹女：我会努力学习，做好自己，管理好团队提高专业知识。