浙江衢州华夏人寿平爱珍——梦想有多大 舞台就有多大

个人荣誉：

2015年9月，荣获衢州本级营销服务部个人业绩“月度冠军”称号;

2015年11月12日：华夏公司第一期PTT培训中评为“最佳参与奖“;

2015年12月13日：年度精英会中，累计标保排名第六，授予“十大先锋”奖;

2015年12月13日：浙分公司新人业务竞赛“年度十大新人”;

2015年12月13日：浙分公司年度考核，晋升为“业务主任”。

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沃保网：平老师，您好!不知您是何时开始从事保险行业?目前职位是?主要经营的业务范围有哪些?

平爱珍：我是2005年下半年加盟保险业。目前职级是区域总，主要经营健康险，理财险，意外险等。

沃保网：您如今有多少投保人?您客户主要是什么类型的呢?一般是如何与客户保持沟通的?

平爱珍：如今有60多位投保人。客户类型主要是缘故客户，还有转介绍和网络咨询客户等。一般我都会定期走访，电话联系，微信沟通来维护我的客户。

沃保网：除了签单之外，您是否有过难忘的理赔经历，能否分享一个案例?

平爱珍：说到比较难忘的应该是某女士在2015年3月7日，被人民医院被查出脑膜瘤，3月22日实施了开颅手术。出院后带着相关资料来保险公司咨询，工作人员将完整的理赔资料录入到理赔系统，第二天上午患者家属就收到了36万的理赔款。

沃保网：目前华夏人寿比较热卖的保险产品主要是哪些?能简要介绍一下吗?

平爱珍：目前，华夏公司比较热卖的产品主要有常青树全能版常青树2016版，福临门鑫享版，福临门如意版，医保通等。

沃保网：比起传统的拜访，您更喜欢现在流行的网络展业吗?为什么呢？

平爱珍：是的，我更喜欢网络展业。因为业务网络沟通方便，可以缩短距离，并且辐射信息面广。

沃保网：您有自己的团队吗，如果有的话如今团队发展情况如何?能介绍一下您的团队吗?

平爱珍：有的，我的团队目前来说发展是比较迅速的。团队目前有73人，直辖下4个直辖组，2个育成组。

沃保网：如果您想寻找伙伴的话，哪类人才进入您的团队?您将重点培养他们哪些方面的技能?

平爱珍：欢迎企业主，公务员，教师，积极上进的人加入我们，我们也将重点培养新人的职业技能，口才训练，沟通技巧、营销策略等，让新人可以更快的融入我们，更快的上手。

沃保网：您觉得哪些毕业生可以来保险公司工作?在你看来，保险行业有什么样的前景?

平爱珍：在我看来毕业生们都可以来保险行业，因为保险行业是朝阳行业，需求广泛，专业性强，永不饱和，毕业生来保险行业可以得到很好的锻炼。

沃保网：对于即将加入或者刚刚步入保险业的新人，您觉得他们适合保险网络展业吗?

平爱珍：作为新人，往往会面临开口难、下不了面子，或者对面拜访困难等问题，而网络展业则很好的解决了这些难题，因此我觉的新人还是比较适合保险网络展业的。

沃保网：您对未来几年有什么规划呢?

平爱珍：希望通过2~3年的努力，晋升总监。当然我也会持之以恒，永不放弃，一定要成为一个真正的寿险企业家。