福州中国人寿王芬——做客户最强大的后援支持

加入保险业之前，王芬执教于一所重点中学，10年的教学生涯，让她收获了很多可贵的师生情谊，也练就了她成熟、大气的待人接物风格。她感恩一路相伴的伙伴，也特别感谢自己14年前英明的选择和14年来的坚持和努力!王芬承诺将一如既往，用心为客户提供最专业的服务!

沃保网： 您为什么会选择保险行业?可以谈谈在中国人寿从业这些年的感悟吗?

王芬：当初之所以选择保险行业主要因为两个方面的原因：一是工作比较自由，有更多的时间可以自由支配;二是可以挑战高薪，无须拍马屁，一切全靠自己的实力。今年是我加盟中国人寿的第14年，我的从业感悟就是，保险业是一个可以让自己在各方面的能力都有机会得到充分锻炼的行业，中国人寿是一个可以让人不断学习成长的大舞台。我的选择是非常英明正确的!我庆幸多年前的选择!

沃保网：从事保险工作后，您的生活发生了怎么样的变化?

王芬：从事保险业后，认识了各行各业的精英朋友，朋友越来越多，道路越走越宽广。同时，可以做到家庭事业两不误，特别适合女人。以前在学校当老师，经常顾不上家里，现在游刃有余，家人很满意也很支持我的工作。

沃保网：在为客户服务的过程中，有遇到哪些难忘的事可以与我们分享的呢?

王芬：我的一个钻石级别的老客户，2005年时年缴保费就达30万，这在当时是福州很大的单子，当时客户年收入是大几千万，很快资产过亿。所以，客户看不上保险公司的重大疾病保险，也看不上国家的医保和社保，就没有为家人购买。可是，由于2011年投资失利，几亿资产付之东流，客户自己的厂房也做了抵押，经济非常紧张，同个时段，他的太太罹患癌症，家里乱成一团。我的感悟是：当初要是我够专业，够坚持，帮客户做好合理的财务规划，客户家里的状况应该好很多。

沃保网：增员在展业中很重要，对增员到的新人，如何引导他们快速上手?

王芬：对新人主要从精神层面要求，做一个对自己有要求、严格自律、爱学习、积极向上、坚持出勤、不怕挫折、有信念的人。

沃保网：您觉得，对比早些年，当前保险营销有哪些可喜的变化?

王芬： 保险营销的方式更加多元化科技化，保险产品也更加丰富，基本可以满足各个不同阶层人士的需求。

沃保网：对于未来，您的目标是什么?

王芬：对于未来，我希望可以做到全国知名，可以有机会走上CMF的讲台。

沃保网：介绍一下您现在手上的热门产品吧。

王芬：目前热门产品就是：一是2018年开门红产品“盛世尊享”对接养老养生社区;二是健康险“国寿福”至尊版(含少儿国寿福);三是立体涵盖交通意外的险种“国寿如意行”;四是每个私家车主必备的“国寿车意险”;五是国寿如E康悦百万医疗;六是国寿E术贴。

沃保网：如果客户找你买保险，您会提供怎样的帮助?

王芬：成为我的客户是他们很幸福的事，我除了可以帮客户量身定制合理的保险规划之外，我还会为客户的家庭财务规划提出自己的建议。同时，我还可以为客户提供医疗养生、婚姻家庭、子女教育、心理咨询、法律咨询、国内外旅游等各方面强大的后援支持。

沃保网：从业这么多年老师一定有不少的荣誉，可以和我们分享一下您是怎么看待荣誉的吗?

王芬：在我看来，荣誉属于对目前工作的肯定，也是一种鼓励。分享两项今年最新的荣誉，一个是今年上半年(截至2017年6月30日)我获得中国人寿福建省公司“国寿如意随行”销售的件数和保费第一名;二是我获得第二届国寿车意节车意险销售冠军，也是保费和件数双项第一名。这些荣誉，来自众多客户对我的信任与支持，我非常珍惜。我收获了满满的成就感，同时感觉身上有一种使命感!

沃保网：从业至今，您服务过许多的客户，您觉得您成功的原因有哪些?

王芬：我觉得从业至今，能走过14年，同时每年都有新增客户，关键在于自己不是一个急功近利的人，我的本质是很乐善好施乐于助人的。为人处事很重要，做一个有价值的人做一个有魅力的人，这样才能吸引到优质的朋友。你若盛开，蝴蝶自来。

沃保网：作为过来人，您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

王芬： 对新人的建议：用空杯的心态，脚踏实地学习，不怕挫折，积极阳光，要有坚定的信念。