专业规划保险才是真出路——四川太平洋保险 李爱民

　　沃保网：投保人怎样避免上当受骗或者买到假保单呢?在四川有哪几种渠道买保险?怎么区别代理人是属于专业保险公司或者其他形式的保险机构呢?

　　李爱民：投保人避免不上当受骗，客户可打保险公司客服热线或在网上查询核实代理人的真伪。比如可以登录中国保险监督管理委员会保险中介监管信息系统(http://iir.circ.gov.cn/)对他们的销售资格真实性进行查询。另外，还可以可以通过手机短信查询保险营销员相关信息。比如输入查询指令“展业证a+展业证编号”或“展业证b+身份证件号码”。还有，你们沃保网挺好的，代理人的资信认证很全面，如果我同行也有在你们这边有个人站，也能查询。另外，四川目前有个险、银邮、代理公司等渠道都可以买保险，但最好能找个险渠道(我们的代理人)购买。毕竟保险还是有很多条款需要我们专业人士帮忙解读的。至于我的保险业务，关于车险、财险、寿险等，有需要的都可以找我咨询。

　　沃保网：贵公司目前比较热卖的是哪个保险产品呢?帮投保人分析一下投保要素吧!

　　李爱民：目前我们公司很热卖也很畅销的保险产品主要有获得书面上最佳理财保险产品的“东方红”和最具市场影响力会长大的保险“金佑人生”这两款。我这里简单再说一下：

　　“东方红”产品的优势:

　　(1)即存即领;

　　(2)无条件返本，返本后继续领取到终身;

　　(3)日积息，月复利;

　　(4)可做教育、养老、理财;

　　(5)避税，资产保全。

　　“金佑人生”产品的优势:

　　1.有病养病，无病养老;

　　2.赔付范围广(60+12类，594种疾病);

　　3.会长大，抵御通货膨胀;

　　4.轻症豁免，保单继续有效。

　　以上两款保险产品的年龄都是30天到60岁，你要是想了解它们具体一点的保障功能或者解读保险条款，都可以找我详谈。

　　沃保网：保险投诉事件也是发生不断，从您的经验来看，应该如何减少该纠结的发生率?

　　李爱民：减少投诉事件，第一件事就是讲诚信。我们卖保险的人要诚信介绍，所有的保险产品都是好的，但要站在客户的角度帮助规划最适合的产品，不能让人家掏钱买错了保险。同时，我们要做好对客户的售后服务，及时帮客户解决售后的相关问题。当然了，买保险的人也要诚信告知自己的情况，如疾病史、经济情况等。要双方合力，互相信任，互相坦诚，才能最大限度的减少保险纠纷吧!

　　沃保网：不知道哪个签单经历您印象最深刻呢?最近有没有新的签单故事呢?

　　李爱民：2009年，我刚拿到RFC(美国财务顾问规划师)证书，然后把所学到的财务规划知识运用到客户实践中，帮两位客户(一个是养老、一个是教育)做好资产财富分析后，再用我们的专用财务计算器帮助他们计算，让客户很清楚的知道自己未来需要多少养老金，孩子读大学时需要多少教育金，用以终为始的观念帮他们合理地规划当前的财务安排。最后，两位客户都规划了一笔年存10万的健康养老规划和年存6万多的健康教育计划。客户投保后，很高兴地拉着我的手说，“你太专业了”!而且，他们还很热情地介绍了他们身边的亲戚在我这里投保。从那次通过财务规划签单后，一直到现在，我都通过财务分析专业规划，匹配最合适的保险产品，客户最后都是会最真诚的道谢的。他们说深刻地感觉到了我的职业素养，也不断地主动帮我介绍身边的亲戚、朋友、同事。最近的一张年存10万的理财险也是老客户介绍成功签下的。

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