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宁缺毋滥！如何设定增员新标准？
来源：沃保网编辑整理
2014-12-22 15:07:51
导读：
新的一年即将开启，许多保险代理人也开始慢慢加紧脚步，开始计划为团队注入新鲜血液。但是大部分保险代理人仅仅将增员作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。增员并不等于滥增员，除了营销员新政的要求，它还是有其他的标准。对于增员标准的设定，可避免盲目增员。如今，新年新起点，一起学习技巧寻找适合寿险推销工作的人才。
二、增员方法
保险之家-沃保网增员专家提醒，在你明确了增员对象所具备的条件之后，接下来，你就要按要求去寻找增员对象，而最常用的方法主要有以下三种：
1.缘故增员法
即找你直接接触的对象，比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为 你的增员对象。日本有句谚语“烛台照远不照近”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。对于初涉增员工作的保险营销员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。
2.介绍增员法
这是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。但单靠缘故增员并不能满足我们的需求，而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。据调查，平均每个人的社交范围大约有250 个人左右。如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位待增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。由此可见，介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。
3.陌生增员法
通过广告、报纸、网络、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。可以多渠道进行增员，这类增员人多主动性，虽然人数并不多，但可以按增员要求合理观察，经常会有意想不到的收获。
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