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宁缺毋滥！如何设定增员新标准？
来源：沃保网编辑整理
2014-12-22 15:07:51
导读：
新的一年即将开启，许多保险代理人也开始慢慢加紧脚步，开始计划为团队注入新鲜血液。但是大部分保险代理人仅仅将增员作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。增员并不等于滥增员，除了营销员新政的要求，它还是有其他的标准。对于增员标准的设定，可避免盲目增员。如今，新年新起点，一起学习技巧寻找适合寿险推销工作的人才。
导读：新的一年即将开启，许多保险代理人也开始慢慢加紧脚步，开始计划为团队注入新鲜血液。但是大部分保险代理人仅仅将增员作为追求晋升不得已而为之的手段，反而忽略了对增员对象的要求。增员并不等于滥增员，除了营销员新政的要求，它还是有其他的标准。对于增员标准的设定，可避免盲目增员。如今，新年新起点，一起学习技巧寻找适合寿险推销工作的人才。
（一）增员人要求
1.人品：增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征；
2.意愿：要有想改善目前就业状况和境遇的欲望并信任保险业；
3.企图心：有强烈的“不达目的，誓不罢休”的斗志；
4.亲和力：要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力；
5.人际：良好的人际关系；
6.形象与表达：良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的；
7.心态：乐观积极；
此外，还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。
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