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保险增员 你准备好了吗?

来源:沃保网编辑整理   2014-12-05 16:04:11
导读: 有人说:“增员是增加收入的高速路。”随着各家保险公司“开门红”的启动,保险增员也逐步提到议事日程。各家保险公司及代理公司正在大力增员,培训新代理人,为实现公司新年度的销售业绩计划打基础。新的一年即将到来,保险增员,你准备好了吗?

增员技能提升带来收入增长

专家称,专业的知识和活动量的保持,是她2009年入职到现在连续实现收入翻番的基本。技能的不断提升和收入的稳步增长是相辅相成的关系。所以,专业的金融知识可以提升收入,销售经验的积累可以提升收入,活动量的加大可以提升收入。而当这些都达到一定水平的时候,还想依然保持收入的快速增长,就势必需要我们将目光聚焦到寿险理财师应当具备的另一个要素上,那就是增员管理。

一位营销团队负责人表示,对于团队来说,需要调动各层级增员积极性、集中注意力并形成合力,从而造势蓄势,为下一步增员运作做好充分预热和精神铺垫。这就需要制定一定的激励方案,结合经营节奏,设立组织发展激励方案,解读方案目标,并结合实际情况,制订达成计划。与此同时,根据计划目标,制定方案达成效果评估机制,建立督导追踪体系。此外,还可以通过组织增员荣誉高峰会等形式落实荣誉体系。

另外,增员是一个持续不断的过程,增员是对未来事业的投资,不仅是满足一时晋升之需,因此,需要选择符合资格与标准的人才。这个过程需要持之以恒的追踪,等待机会的来临,持续反复增员,不要自我设限,要敢于增能力比自己强的伙伴。因此,组织增员的人一定要懂得短期利益和长期利益的关系,一定要清晰地知道不是你增了多少人,而是你增了多少干部,这才是一个营销团队长期经营和发展的根本所在。李源指出,增员贵在增干部,增干部才是真正地增市场而非增包袱。一方面,让他们看到你在行业里的变化和成长,从谈吐到收入,从衣着到住房,从交通工具到生活方式。只有你足够优秀,才能真正吸引到优秀的人,不要害怕浪费时间,花大力气,这样增进来的人才更加容易留存,也让辅导工作变得格外简单。其次,建立对公司伙伴整体上的好感。见面时每次时间不能太长,不干扰被增员者为宜,并有机会向他称赞我们主管、团队和公司值得被欣赏的特质。

 

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