做好保险的秘诀：简单事情重复做——沈阳生命人寿 李永盛

　　沃保网：您是如何开始展业的？在开始时是否遇到一些困难？您是怎么克服的呢？

　　李永盛：我做的第一份保险单是我的一个邻居，在没做保险以前我也和他讲过一些保险的知识，告诉他保险的好处，他名叫王利和，当时是42岁，其爱人叫王艳玲，当时看这个年龄段比较适合大病险加附加险意外门诊，签单日期是10月21日，25日晚给他们送合同，是孩子开的门。进屋后，发现夫妻俩都在床上躺着，客户说昨天晚上在市场买菜回来途中，在沈辽路上被一辆车撞到了，自己的车把撞到了自己的胸部，当时感觉没事，看见撞他的车挡风玻璃还坏了，自己的车没有事，就没有让对方赔偿，当时睡了一夜早上起来以后，觉得胸口疼痛加重，在家休息了一天，我立刻告诉他这个保险是管用的，这个保险22号转账成功后就生效了，他还不相信，第二天早上我带着他到沈阳五院去看病，拍了胸片，是肌肉戳伤，给开的药是独一味胶囊，头孢克肟，还有一些止疼药，共花了900多元，吃到第三天的时候，我给他打电话他说身体已经好了，保险公司80%理赔，这是我做保险的第一单，也是我理赔的第一单，让我相信了做保险真是在做好事，所以我一直坚持到现在。

　　沃保网：保险行业流动性很大，您是怎么看待这件事的？很多人没做多久就转行了，你对这些人有什么想说的话吗？

　　李永盛：保险是非传统行业，非现场作业，需要拜访，有十三一法则，比如说一个月想赚1万元，单件保费5000元，需要10单，一个月平均每天拜访3-4人，每月拜访100人，有30人有意向，最终有10个人签单。必须简单事情重复做，每天与三个不相同的人谈保险，就能把保险行业做好，流动性大，有的人做不好也属正常。

　　但我对做的时间短就转行的保险业务员想说的是：进入保险行业常接触的新鲜事物是其他行业难做到的。比如，以前我那些做保险做几个月就离开的朋友，我们现在也常联系，会谈论以前的一些工作，他们也在说保险行业没白来一回，学到了很多知识，学会了与人沟通，这种方法在与家庭相处、邻里关系、教育孩子都能用得到。对进入这个行业的人我真的希望他们能长时间坚持下去，离开的人也再回来。如今，2013年7月1日以后，低于大专学历的人是恐怕再也难做好保险了，比如在香港做保险，考取一个资格证都需要用三年的时间。中国现在是保险行业的发展阶段，内地门槛相对低一些，但以后再想进入这个行业就难了，真的希望这些好朋友再回到这个行业来。

　　沃保网：从个人网站上看到你获得了不少荣誉，你是怎么看待这些荣誉的？最喜欢哪一项？

　　李永盛：我在保险行业获得了很多荣誉，但我觉得这些荣誉对我来说不算什么，做哪个行业不都得把工作做好嘛，以前在传统行业的时候也得过很多荣誉，也许在别人眼里是一个能人，我认为不是，比如说以前是个体户的时候，当时中国的交通法律还不太严，我自己买了水电焊设备、汽车配件，到钢材市场买原材料，硬是组装了一台小汽车，性能也挺好，所以说我要想干什么工作都能做好，所以获奖对我来说没有太多特别的东西。这些奖项里我最喜欢的是“卓越经理人”，这个奖项包含的内容有很多，它是对我的保单品质、客户服务、理赔速度、业绩平台等等方面的总体考量，是特别有分量的一个奖项，也是鞭策我不断前行的动力。

　　沃保网：您觉得保险工作给您的生活带来了哪些变化？

　　李永盛：我现在已经把保险融入到了我的生活，我的生活无不与保险息息相关，家人朋友聊天时会聊起保险，在我的带动下，他们都开始有了保险意识，我的薪资收入也逐步稳定，并且因为保险，我也得到了很多人的认可与尊重，可以说保险给我带来了事业与财富。
 

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