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真诚交心赢得转介绍——东莞太平洋保险 冯信库

来源:沃保网编辑整理   2012-04-28 12:56:00
导读: 不论是工作还是家庭,冯信库都在认真地负责,一步步经营着自己的事业和幸福。他说从事保险行业需要与客户真诚相待、彼此交心,懂得换位思考,保险签单自然水到渠成。保险,让生活更有保障、更加美好,他将一如既往为客户服务。 沃保网:加入保险业前,您从事什么工作?什么时候开始加入保险业?为什么选择转行呢? 冯信库:在加入保险业之前,我在一工厂当一名技术工人,生产21寸彩色电视机显像管,这一干起来就

    沃保网:选择做保险,您的家人是支持还是反对?刚加入保险业时,您有向亲朋好友推销保险吗?为什么你会/不会向他们做保险?

    冯信库:刚做保险时,我也才24岁。我老家是在农村,家里人也不大管我从事什么样的工作,自己的事还是自己做主吧!一开始做保险,我就告诉所有我认识的人我在做保险。因为我认为保险是可以帮助到人,做保险并不可耻,没必要藏着掖着。而且,就算自己不讲,一定也会有其他的保险业务人员找上我朋友。还是自己讲的好,如果哪天他们有保险需求就可以想到我,找我做保险。朋友间的信任,买保险他们也应该会更放心些。

    沃保网:您第一次拜访是在什么时候,当时的情况又是怎样的,可以介绍一下吗?

    冯信库:记得第一次拜访的客户是一个老同事。那时自己也没有参加保险培训,也不懂得讲解的技巧,自己就跑到深圳图书馆借阅有关保险方面的书籍。其中有两本书记忆犹新,分别是《保险发展史》和《保险故事》。当时自己是每看完一篇保险故事就讲给那位老同事听,坚持了两个星期,最终签下了第一份保单。

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