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江苏平安人寿陈海港——用专业打动客户

来源:沃保网编辑整理   2017-12-07 11:17:48
导读: 陈海港非常认可保险,加入保险这个朝阳的行业也让他倍感自豪。他说通过保险,他帮助了许许多多的家庭规避了风险,也认识了更多的朋友等等,这都是保险给予的。感恩客户的信任,也让他觉的自己身上的责任重大,陈海港说自己会经常给自己充电学习,为的是用更专业的态度来服务大众。同时陈海港也表示希望更多的年轻人加入保险,一起为更多的客户送去爱和关怀。

寿险为千家万户送去保障,现在老百姓怕生病,一病回到解放前,大家对保险的功用都很认可,所以我要给大家送去保障! 人间充满爱,爱在延伸!感恩客户对我的信任,我深感责任重大,故而更加专注更加努力!美好人生人寿开始!——陈海港

沃保网:请老师谈谈您的保险从业经历?

陈老师:保险行业是个朝阳行业,国家一直在支持,你看,央视里的广告语是远离贫困,从一份保单开始,可见保险对人们的重要性。

沃保网:在做保险的从业过程中,让您感到最自豪的事情是什么?

陈老师:现在大多数人们对保险的认知还停留在保险不保险的阶段,通过自己专业的讲解让身边人重新认识了啥叫保险,也让他们的风险得到转移。

沃保网:保险行业流动性很大,是什么原因让您选择坚持下来的呢?

陈老师:保险行业是所有行业里面比较难的行业,但是不能因为难我们就不去做,因为还有非常非常多的人需要保险,需要我们去服务,需要提前规划。

沃保网:您有为身边的亲人推销过保险产品吗?他的的态度如何?

陈老师:我跟身边的亲戚讲解保险的时候,他们还是停留在以前的阶段,就是保险不理赔啊,保险拿不到钱等等,但是总体的保险意识都比以前要好,通过自己专业的去跟他们讲解,最终他们的想法都有所改变,且顺利投保。

沃保网:从业至今,您服务过许多的客户,您觉得您成功的原因有哪些?

陈老师:我从我们培训讲师那学来的很多寿功故事,通过讲故事的方法去跟客户聊天,当然专业知识一定要扎实,才能赢得客户的信任。

沃保网:基于您丰富经验,18-50年龄段的客户比较适合哪个险种呢?为什么?

陈老师:在18-50岁年龄适合的险种是平安福,这款产品保障范围广,保障时间久,而且通过运动还能增加保额,还有自乘自驾或乘坐交通工具双倍赔付等等功能,非常全面的产品,值得拥有。

沃保网:您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢?您会阅读哪些保险资料呢?

陈老师:我除了加班公司的各项培训外,还订阅了很多的保险资料,通过这些来丰富自己的专业知识。

沃保网:您是如何看待保险的?您觉得,为什么大家需要买保险?

陈老师:保险,真的是一项伟大的发明。在众筹网站上。每天有近万人去注册,说明什么?说明每天需要帮助的人群是那么多,他们没有保险来兜底,只能去求助社会,所以保险对大家真的非常重要。

沃保网:您觉得一名合格的保险规划师应该具备怎么样的品质?

陈老师:这个呢,首先专业知识一定要扎实,其次在交流沟通的时候要转换角度考虑问题,不能一味的求签单而不考虑客户的问题。

沃保网:经验丰富的您,对刚加入保险行业的新人有什么建议?

陈老师:保险行业是个朝阳行业,是可以改变你人生轨迹的行业。加入进来,好好学习,一定会收获很多。

沃保网:对于现在兴起的网络展业,您有没有自己独到的见解呢?

陈老师:现在的人一般55岁以下都离不开网络,相比以往传统的展业,网络展业也是一个不错的方式。

沃保网:从事保险以来,有给您和您的家人带来哪些变化吗?

陈老师:加入保险行业,首先我们的保险知识是越来越丰富了,加入保险公司前,我们的认知也是保险嘛,还不是一份保单肯定包含所有了,进入保险公司后才发现,这里面学问太大了。正是人们之前对保险有误解,所以我要改变身边人对保险的错误认知。

沃保网:您是怎么认识沃保的呢?能否对沃保提些宝贵的建议?

陈老师:沃保网的服务还是不错的,希望以后会越来越好。

沃保网:未来的道路还很长,您对于未来有什么样的规划呢?

陈老师:未来的路还很长,我也才刚刚起步,未来一年争取做个主任,将自己的管道事业慢慢的建设起来。

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