银保合作国有银行最受青睐 农行工行代理保费破千亿

导读：每个银行网点最多只能代理3家保险公司的保险产品。那么，保险公司选择合作银行，最看重什么?站在保险公司的角度，某中小型寿险公司银保部一位高级专员称，最希望合作的银行是国有银行，考虑的主要原因是国有行网点多、客户存量大。

“每个银行网点最多只能代理3家保险公司的保险产品”去年4月份开始实行银保新规里这一规定，被诸多人士预计将使得险企对银行网点的争夺更为激烈。

保险公司选择合作银行，最看重什么?一位业内人士说，国有银行因网点众多以及客户存量大具有优势;但，这并非一概而论。

国有银行、股份制银行以及众多城商行中，代理保险业务最多的是谁?A股市场16家上市银行中，已有11家银行发布了2014年业绩报告，披露相关数据的银行年报显示，在代理保险业务规模方面，国有银行仍有明显优势，农业银行和工商银行2014年的代销保险规模都突破了1000亿元。而在其他银行中，招商银行则处于保险代销的领先地位。

农行工行代理保费同比增长均为21.5%

站在保险公司的角度，某中小型寿险公司银保部一位高级专员称，最希望合作的银行是国有银行，考虑的主要原因是国有行网点多、客户存量大。从披露相关数据的银行来看，国有银行确实代销保险规模居前，农业银行和工商银行2014年的代销保险规模都达到了千亿元的量级，同比增速都为21.5%。

农业银行年报显示，2014年，该行在银保市场继续保持领先地位，全年代理保险新单保费1158.69亿元，同比增速为21.5%，实现代理保险业务收入38.11亿元，业务收入市场份额连续五年保持大型商业银行首位。而2013年年报显示，农行2013年全年代理保险新单保费953.85亿元，实现代理保险业务收入36.31亿元，业务收入市场份额连续四年保持四大行首位。

代理保险规模紧随其后的是工商银行。工商银行年报显示，2014年该行扩展网上银行、自助终端、电商平台等代销渠道，代理保险销售1027亿元，同比增长21.5%;其中，工商银行自助银行优化自助终端交易流程，代销个人保险业务为2014年新增业务。2013年，工商银行代理保险销售845亿元。

四大国有银行中的中国银行和建设银行2014年年报并未公布代理保险业务的相关数据，不过根据建设银行2013年年报，其2013年优化产品结构，推动销售模式转型，实现代理人身保险业务收入23.20亿元。

招行代理保险收入21亿元 直追四大行

上述银保高级专员同时表示，保险公司倾向合作的银行并非一概而论，当中还涉及到不同保险公司的业务定位、地域范围，合作还需考虑银行的代理手续费率以及同业竞争等因素，以至于，银保合作是个可以专门讨论的复杂问题。

而在股份制银行中，招商银行则处于保险代销银行的领先地位，保险代销规模及手续费收入紧随四大银行居国内同业第五位。

2014年，招商银行代理保险保费达636亿元，代理保险实现的手续费及佣金收入21.36亿元，同比增长17.30%，代理保险收入占财富管理手续费及佣金收入(136.47亿元)的15.7%，代理保险的收入贡献逼近代理信托计划收入(22.63亿元)贡献16.5%。2013年，代理保险标准保费达515.24亿元，代理保险收入18.10亿元，同比增长27.38%。

代理保险保费达到百亿元的还有中信银行。2014年，在“中信红·感恩季”综合营销活动中，中信银行代理保险销售113.57亿元，比2013年大幅增长165.41%。

其他股份制银行代销保险收入上也在稳步增长。如平安银行年报披露，2014年，该行不断挖掘平安集团内丰富的保险产品资源潜力，全渠道销售银保产品的累计收入达2.7亿元，较2013年(1.57亿元)增长72%。光大银行2014年各项代理业务(不含托管业务)累计实现手续费收入8.47亿元，其中，代理保险手续费收入1.12亿元，占比13.22%。

银保协同效应显现 浦发引入个人财险

除了规模上的增长外，银行还在与保险业务的协同上不断深入。

交通银行年报称，2014年，控股寿险公司交银康联与交银集团合作开发的“交银安贷”保障计划完成保额74.29亿元;面向集团企业客户的团体意外险“交银乐业”完成保额561.53亿元。

中信银行年报披露，中信银行通过中信集团综合金融服务平台，在保险代销方面，该行通过物理网点、网络银行渠道代销产品等方式，与信诚人寿、天安保险合作实现渠道资源共享。2014年，中信银行代销代销信诚人寿和天安保险产品43只，代销金额48.9亿元，均较上一年有所提高;2013年，中信银行代销信诚人寿和天安保险产品37只，代销金额12.66亿元。

平安银行2014年年报显示，银保业务各类试点项目快速推进，包括养老险/产险向银行迁徙客户的试点、平安直通寿险与银行共同推进“银行借记卡客户电销寿险/直通协推平安橙子APP/银行远程转介寿险意向客户”三个试点项目等。平安银行充分挖掘客户个人、家庭的保险保障需求，与平安产险和平安养老险合作，创新研发了“平安守护”系列产品，包括保障客户资金安全的盗刷险、保障客户人身意外的借款人意外险等产品，市场反响良好。

浦发银行年报显示，2014年，该行累计代理证券、基金、保险、信托等业务2372亿元。其中，在保险方面，浦发银行积极开拓银保代理合作新品种，做好个人财险、短期意外险、高管意外险等产品的引入，针对公司小微企业客户配套有针对性的财险公司产品，进一步完善银保产品种类，该行全年实现保险业务收入6116万元。

目前，国有银行工商银行、农业银行、中国银行、建设银行和交通银行都已有控股保险公司，招商银行、北京银行也有控股的合资寿险公司，而中信银行、光大银行等也因集团综合金融平台有“同宗”的保险公司。