保险营销：电话销售话术大全

导读：电销，是保险业最早开展业务的方式之一。由于电销可以进行清晰有力的相关保险信息描述，且能方便快捷的与客户在语言上沟通，一直都是保险业务拓展的重要渠道之一。　

电话营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。　　

电销话术一：直截了当开场法　　

营销员：你好，C小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢? 　　

顾客：没关系，是什么事情? 　　

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。　　

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话! 　

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：C小姐/先生，你好!我姓X。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。　　

电销话术二：同类借故开场法　　

营销员：C小姐/先生，我是某某公司顾问XX，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗? 　　

顾客：可以，什么事情? 　　

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。　

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话! 　

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……) 　

电销话术三：他人引荐开场法　　

营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李X，您的好友王A是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。　　

顾客：王A?我怎么没有听他讲起呢? 　　

营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。　　

顾客：没关系的。　　

营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 　

电销话术四：自报家门开场法　　

营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧! 　　

顾客：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了! 　　

(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段) 　　

营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。　　

顾客：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。　　

营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法? 　　

电销话术五：故意找茬开场法　　

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗? 　　

顾客：还好，你是?! 　

营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议? 　

保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。