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塑造核心素质 提升销售核心价值

来源:沃保网编辑整理   2014-12-11 16:40:58
导读: 销售团队要有执行力,就必须有一批具备执行意识的团队成员。团队成员要有执行意识,就必须招募具备执行意识的人,以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。要做到这些,我们首先就要弄明白的是什么样的人才是有执行意识的销售团队成员。

三、主观能动意识


主观能动意识指的是积极主动履行所肩负的角色职能,在可能条件受限的销售工作环境中,发挥主观能动性解决问题的意识。这要求我们的销售团队成员在积极性、技能、经验上具备相应的素质。在一个企业的销售队伍中,存在着许多归责怪罪于公司品牌不行、产品不行、政策不行、宣传促销投入不行的团队成员,一个很大的原因就在于这些人缺乏主观能动意识。铺货慢了陈列差了,他们会说“陈列靠买,需要钱”,而不会通过做好客情、用产品或促销品弥补没有经费下的陈列补偿、掌握所看中陈列位的购买档期及时下手、利用推广周期争取陈列调整等等来进行改善;经销商销量差了,他们会向公司说“广告投入太少”,而不会通过分析销量问题的症结找出能够动手改善的办法去解决问题,比如帮助分销,增加网点分销、条码分销等措施扩大“出口”推动销售。

这里面既可能存在经验、技能不足的问题,也可能存在执行态度上的问题,同时也难免因为主观能动意识不足的原因,不会在工作上想办法,而过多的通过等、靠、要,简单粗暴的寄希望于公司帮他们铺平道路减少难度。

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