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塑造核心素质 提升销售核心价值

来源:沃保网编辑整理   2014-12-11 16:40:58
导读: 销售团队要有执行力,就必须有一批具备执行意识的团队成员。团队成员要有执行意识,就必须招募具备执行意识的人,以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。要做到这些,我们首先就要弄明白的是什么样的人才是有执行意识的销售团队成员。

一、角色意识


角色意识指的是角色意识清晰,自我角色定位准确,知道什么是自己该思考和该做的。 在一个企业的销售体系中,存在着市场部门、销售部门,以及销售总监、区域经理、城市经理、各类型渠道代表与促销员等各种职级和专业分工的角色,尽管不同角色所对应的人员素质是有所区别的,但在角色意识所要求的对应素质上,也不乏共同点:岗位职能认识清晰性,自我反省和调整的能力。

不过,即便是销售系统的一个职位,也存在多重角色交叉的现实。以区域经理为例,他不仅承担着企业区域计划及任务的执行和完成者的角色,还承担着区域市场及团队的管理者角色,团队成员的服务者、教导者角色,在渠道商面前也同样承当着相应的角色。一个职位的多重角色,决定着在这个职位上的人必须对自己所将肩负的多重角色及职能有清晰而全面的认识。

 

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