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营销课堂:如何开发准保户

来源:沃保网编辑整理   2014-12-04 17:10:44
导读: 人们常说:“好记性不如烂笔头”,成功的营销人员在每做完一次准保户拜访后,不管是否能够成功地促成一份保单,必定把成败得失详细做下记录,作为下次开发新客户的参考。笔者采取的一种最行之有效的方法就是认真填写好自己的经营日志。

导读:人们常说:“好记性不如烂笔头”,成功的营销人员在每做完一次准保户拜访后,不管是否能够成功地促成一份保单,必定把成败得失详细做下记录,作为下次开发新客户的参考。笔者采取的一种最行之有效的方法就是认真填写好自己的经营日志。

营销员平时的拜访是为了不断地开拓新的客户,不断地寻找新的增员对象,检验自己的展业能力,积累新的客户群体。由于每一天的拜访少则3、4访,多则10多访,光靠大脑记忆是比较难的,唯一有效的方法只有靠记录,而且必须详细记录才行。如拜访客户姓名、地址、拜访目的、面谈时间、客户等级、面谈摘要 、再访、得分、电话(包含手机)等。

 

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