保险营销频道：如何开发准保户
导读：为了开拓个人视野及拓宽人际关系，选择经常参加社会上各种团体活动，其实这种方式不失为扩展准保户范围的方式之一。不过，首先每个营销员必须克服向团体介绍个人从事保险业的障碍，让自己排除害羞心理，才能赢得其他人的认可;另外，营销员一定要切记所认识的人他们的姓名、性别、年龄，了解他们的电话号码、手机号码，有可能的话尽量记得他们的工作单位或者家庭住址。最成功的方法是与这些人互相交换名片，有了对方的名片等资料之后，你将发现可因此缩短彼此“距离”，想要开发他们的保险推销计划也相对方便了许多。
借用他人的名片，做过滤性的电话访问，可以减少与客户直接见面所遭遇的挫折。刚开始从事保险业时，都会害怕被拒绝。回想当初，刚受训完毕，下了课后茫茫然，不知该去哪儿寻找客户?主管当时就随手指着对面一栋大楼，要做直接拜访。这些年下来，的心得是：让客户完全信任，从老板身上下手比较快，再设法完成公司部属的保单，尝试挖掘周边市场，较有利润基础，也可节省时间。
一张保单一个市场，不放弃任何周边市场资源，将它称为“蜂巢式寿险经营法”。也许客户分布的地点不同，但尽量勤加拜访，维持良好关系，将有利于社会化新保户的成交。因为已投保的人，会帮忙敲边鼓，将他所知的保险理念和经验分享给他人。保户就像一个点，当形成一个点时，再继续尝试完成另一个点，如此一个点串连一个点，逐渐扩大成一个圈，这样就能够达到事半功倍的效果。
营销社交化要求每一位营销员要学会社交，要不断增强自己的社交能力，不断开拓自己的社交范围，不断增加自己的社交对象，从中想方设法开发出自己的准客户群体。
开拓一家企业职工的个人保险，可以利用中午午餐的时间，在这家企业举办一场免费的人身保险保障研讨会。在这之前，通过给单位的老总打电话，简单地自我介绍一番，然后问他：“总经理，请问您有没有听说过‘午餐约会’?”这位总经理马上询问：“什么是‘午餐约会’?”这时，便清楚地告诉他自己的意图——利用中午午餐的时间，在贵公司餐厅为员工举办一个免费的研讨会，时间绝不会超过一个小时，题材以员工的权益为基础，让员工了解健康维护、退休、医疗保险的规划、投资理财等等问题。并且，告诉他举办的这次“午餐约会”是完全免费的服务，不占用上班时间，但是唯一的条件就是与会者要填写基本资料及提出想问的问题。就这样，在得到总经理的同意之后，便与总经理确定了“午餐约会”的具体时间。于是，在一个星期之后的中午，如期在这家公司的餐厅举办了一场别开生面的“午餐约会”。由于准备比较充分，这次的“午餐约会”开得比较成功，拿到近100份客户资料，事后从中做了几十张保险单。个人认为这是一次非常有意义的营销社交化活动。
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